首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述谈判僵局形成的主要原因。
试述谈判僵局形成的主要原因。
admin
2019-07-09
65
问题
试述谈判僵局形成的主要原因。
选项
答案
谈判僵局形成的主要原因有: (1)立场观点的争执。谈判过程中,如果对某一问题双方各自坚持自己的看法和主张,谁也不愿作出让步,往往容易产生分歧,争执不下。双方越是坚持自己的立场,分歧就会越大。这时,双方真正的利益被这种表面的立场对立所掩盖,而双方为了维护各自的面子,非但不愿作出让步,反而会用顽强的意志来迫使对方改变立场。于是,谈判变成了一种意志力的较量,自然陷入僵局。 (2)一方过于强势。除了书面形式的谈判以外,交易双方都是面对面地通过语言来交流信息、磋商议题的。谈判中的任何一方,不管出于何种欲望,如果过分地、滔滔不绝地论述自己的观点而忽略了对方的反应和陈述的机会,形成一言堂,必然会使对方感到不满与反感,从而造成潜在的僵局。更严重的情况是谈判中的一方认为自己理由充分,唯恐对方不了解,或是认为只有从不同角度反复陈述自己的观点才能取得对方的理解与信任,希望以此获得成功。他们并没有考虑给对方表达观点的机会,剥夺了对方的发言权,造成了“曲终人散”的局面,从而形成僵局。 (3)过分沉默与反应迟钝。谈判中的任何一方,无论出于什么目的,不能或不愿在谈判桌上与对方进行充分交流,过分地沉默寡言,看似认真、专注倾听,实际上反应迟钝或不置可否,都会引起对方的种种猜疑和戒备,甚至引起对方的不满,从而给对方造成心理压力,形成淡判的难堪局面,造成僵局。 (4)人员素质的低下。人的素质永远是引发事由的重要因素,谈判也是如此。谈判人员的素质不仅始终是谈判能否成功的重要因素,而且当双方合作的客观条件良好,共同利益较一致时,谈判人员素质的高低往往是起决定性作用的因素。 (5)信息沟通的障碍。由于谈判本身是靠“讲”和“听”进行沟通的,事实上,即使一方完全听清了另一方的讲话内容并予以正确地理解,并能够接受这种理解时,也不意味着就能够完全把握对方所要表达的思想内涵。谈判双方信息沟通过程中的失真现象是时有发生的。实践中,由于信息传递失真而使双方之间产生误解而出现争执,并因此使谈判陷入僵局的情况是屡见不鲜的。这种失真可能是口译方面的,也可能是合同文字方面的,这些都属于沟通方面的障碍。 (6)软磨硬抗式的拖延。软磨硬抗虽然是商业谈判中常用的手法,但是谈判人员为了达到某种不公开的目的,采取无休止的拖延,在拖延中软磨硬抗,致使谈判陷入僵局和破裂。 (7)外部环境发生变化。谈判中因环境变化,谈判者对己方所作出的承诺不好食言,但又无意签约,采取不了了之的拖延的态度,使对方忍无可忍,造成僵局。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/4t6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
领导的基本职能首先是决策。领导工作必须通过一系列的决策活动来实现。决策是整个领导过程的中心环节。决策的正确与否关系到领导活动的成败。我国社会主义现代化建设的发展,迫切需要决策的民主化和件学化。现代社会的政治、经济、文化和科学技术的发展,既对领导决策提出了更
考评工作中最基本的方法是
由掌握信息技术的专门人才组成的,在决策过程中专门从事收集、贮存和加工、传递信息的系统,属于现代决策体制中的
业务的统帅和灵魂是
领导的基本职能首先是决策。领导工作必须通过一系列的决策活动来实现。决策是整个领导过程的中心环节。决策的正确与否关系到领导活动的成败。我国社会主义现代化建设的发展,迫切需要决策的民主化和科学化。现代社会的政治、经济、文化和科学技术的发展,既对领导决策提出了更
公务员对国家机关作出的涉及本人合法权益的人事处理决定不服时,向有关机关说明和陈述并要求采取措施予以纠正和保护的行为是()
在公务员控告中,立案调查的案件自立案至结案的时间应控制在()
背景材料:芬兰人在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节,表示对客人的欢迎,对此是不能拒绝的,因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。问题:(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
国际信贷业务中,长期贷款利率主要有()
在对国际期货市场缺乏经验时,可选择的价格形式是()
随机试题
对滑动轴承的装配要求是:轴劲与轴承孔之间留有间隙,保持良好接触。()
在权益法下确认投资收益时,可以不调整净利润的情形主要有()。
患儿,女,足月儿,生后5天。母乳喂养。出生第3天食奶量明显减少,第4天皮肤出现黄染而就诊。体检:体温37.8℃,脐部周围皮肤红肿,诊断为新生儿脐炎。此疾病最常见的病原菌是
关于依法必须招标工程中标候选人的公示,下列说法中正确的是()。【2015年真题】
背景某施工单位承担了华东地区一机场水泥混凝土道面面层的施工任务。该单位在施工组织设计中反映的项目内容如下:机具、人员到位;支模;机具、人员配置;混合料摊铺;原材料检验;配合比设计;混合料拌合;原材料进场;模板制作;混合料运输;清扫道面;切缝;养护;拆模;
商业企业会计科目按会计要素进行分类可分为资产类科目,负债类科目,所有者权益类科目。
下图甲是缩手反射的相关结构,图乙是图甲中某一结构的亚显微结构模式图,图丙表示三个神经元及其联系,据图回答下列问题:(1)图甲中f表示的结构是_______,图乙是图甲中________(填字母)的亚显微结构放大模式图,图乙中的B是下一个神经元的____
福禄培尔认为,婴儿期为吸收期,应当以发展()为主。
Eatinghealthilycostsabout$1.50moreperpersondaily,accordingtothemostthoroughreviewyetoftheaffordabilityofahe
适用于TCP/IP网络管理的基本协议是(19),其对应的管理信息库为(20)。
最新回复
(
0
)