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  3. 评估分销渠道应遵循的标准为 ( )

评估分销渠道应遵循的标准为 ( )

admin2018-07-24  11
问题 评估分销渠道应遵循的标准为    (      )
选项 A、经济性标准
B、可控性标准
C、应变性标准
D、固定性标准
E、销售定额标准
答案A,B,C,E
解析 评估分销渠道应遵循以下四个标准：
    (1)经济性标准。经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。
    (2)可控性标准。可控性标准反映了国际企业对渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上，企业往往面临两难处境：一方面，建立自有的分销渠道虽然会增加成本负担，但却能保证企业对分销渠道最大限度的控制；另一方面，依赖目标市场国原有的分销渠道，或进入竞争者已有的分销渠道，虽然减轻成本压力，但又无法保证企业对分销渠道的有效控制。国际企业需要在这两方面权衡选择分销渠道。
    (3)应变性标准。在评估分销渠道时，国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。
    (4)销售定额标准。销售定额是一项重要的评估指标，国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。
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