简述策略性行为与道德选择的关系问题。

admin2017-10-26 73

问题简述策略性行为与道德选择的关系问题。

选项

答案谈判中道德选择是无法逃避的，谈判总是伴随着道德问题。基于以下理由，谈判者需要关注以下策略选择和使用中的道德问题： (1)在谈判中，道德选择将引起广泛的共鸣，因为多数人希望行为符合道德的规范，因此，道德选择可以成为谈判者作出积极改变的动力。 (2)谈判中道德行为也是有价值的手段。我们都知道这样的话“为道德埋单永不吃亏”或者“合乎道德的才是好买卖”。这两句话意味着对利益的过于精明的、不计后果的追求，会有企业形象和商业信誉的损失，从而以长期利益的损失为代价。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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