2009年，A可乐公司(以下简称A公司)在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面： (1)广告宣传策略 A公司在中国的广告策略，用简短的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言

admin2017-11-12 83

问题 2009年，A可乐公司(以下简称A公司)在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面：
(1)广告宣传策略
A公司在中国的广告策略，用简短的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言人，走“年轻化”路线。由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象，一般会把你的饮料一直喝下去，形成习惯。
(2)销售促进策略
2009年6月，A公司推出了主题为“可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，只要购买了A公司的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案，若能对中中奖组合的两个图案，就能赢取背包、手表等五款不同奖品，奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒体传递出去。2008年，A公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐，据说是全球首次中国主题的一套纪念品，销售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内A公司可乐产品的外包装，醉翁之意不在酒， “中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年，更为推行“本土化”的战略。
(3)公共关系策略
A公司可乐在中国的公关活动一刻未停，从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇，它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。但最主要的还是运动!A公司可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。A公司可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子，并成为中国青年足球最重要的赛事。A公司在奥运会也是不忘与中国的友谊。例如，1995年，A公司三度赞助中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表，其中包括3名希望工程优秀受助生，参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力。
要求：
简述确定目标市场的主要工作，结合案例谈谈A可乐公司是如何确定目标市场的。

选项

答案确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。市场细分是指根据客户的需要和消费习惯，将市场划分为不同客户群的市场。所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。企业在决定为多少个子市场服务即确定其目标市场涵盖战略时，有三种选择：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。A公司把产品销售对象主要定位在年轻人中，走“年轻化”的品牌路线，可见其在营销战略实施中主要选择的是集中市场营销。

解析

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注册会计师

根据劳动合同法律制度的规定，下列丙公司及其员工的做法符合法律规定的有()。

某公司职员李某的月工资为5000元，当地社会月平均工资为3000元，李某个人医疗保险账户每月的储存额为()元。

根据企业所得税法律制度的规定，在计算企业所得税应纳税所得额时，可以扣除的项目是()。

2020年7月，甲酒厂为增值税一般纳税人，生产粮食白酒100吨全部用于销售，当月取得不含税销售额480万元，同时收取品牌使用费15万元，当期收取包装物押金5万元，到期没收包装物押金3万元。该厂当月应纳消费税()万元。

房地产开发项目中同时包含普通住宅和非普通住宅的，应分别计算土地增值税的增值额。()

根据关税法律制度的规定，下列关税应纳税额计算方法中，关税税率随着进口商品价格的变动而反方向变动的是()。

根据关税法律制度的规定，对原产于与我国签订含有特殊关税优惠条款的贸易协定的国家或地区的进口货物，适用特定的关税税率。该税率为()。

房地产开发企业建造的商品房，在出售前一律不征收房产税。()

无商业价值的广告品及货样，经海关审核无误后可以免征关税。()

根据资源税法律制度的规定，下列产品中，应征收资源税的是()。

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在VIS中应用最广泛、出现频率最多的要素是()

Willallthose______theproposalraisetheirhands?

下列选项中，不符合嗜铬细胞瘤消化系统表现的是

加热毯在术中常被用于给患者保温，为避免烫伤，温度应控制在

电路如图7-6所示，A点的电位为()V。

机械的设计者，在设计阶段采取措施来消除机械设备的安全隐患，这是应用了()。

下列关于看涨期权的描述，正确的是()。

打开VisualFoxPro“项目管理器”的“文档”选项卡，其中包括(　　)。

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根据劳动合同法律制度的规定，下列丙公司及其员工的做法符合法律规定的有()。

某公司职员李某的月工资为5000元，当地社会月平均工资为3000元，李某个人医疗保险账户每月的储存额为()元。

根据企业所得税法律制度的规定，在计算企业所得税应纳税所得额时，可以扣除的项目是()。

2020年7月，甲酒厂为增值税一般纳税人，生产粮食白酒100吨全部用于销售，当月取得不含税销售额480万元，同时收取品牌使用费15万元，当期收取包装物押金5万元，到期没收包装物押金3万元。该厂当月应纳消费税()万元。

房地产开发项目中同时包含普通住宅和非普通住宅的，应分别计算土地增值税的增值额。()

根据关税法律制度的规定，下列关税应纳税额计算方法中，关税税率随着进口商品价格的变动而反方向变动的是()。

根据关税法律制度的规定，对原产于与我国签订含有特殊关税优惠条款的贸易协定的国家或地区的进口货物，适用特定的关税税率。该税率为()。

房地产开发企业建造的商品房，在出售前一律不征收房产税。()

无商业价值的广告品及货样，经海关审核无误后可以免征关税。()

根据资源税法律制度的规定，下列产品中，应征收资源税的是()。

下列各脑区中，具有易化肌紧张作用的是()。

在VIS中应用最广泛、出现频率最多的要素是()

Willallthose______theproposalraisetheirhands?

下列选项中，不符合嗜铬细胞瘤消化系统表现的是

加热毯在术中常被用于给患者保温，为避免烫伤，温度应控制在

电路如图7-6所示，A点的电位为()V。

机械的设计者，在设计阶段采取措施来消除机械设备的安全隐患，这是应用了()。

下列关于看涨期权的描述，正确的是()。

打开VisualFoxPro“项目管理器”的“文档”选项卡，其中包括( )。

打开VisualFoxPro“项目管理器”的“文档”选项卡，其中包括(　　)。