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某公司位于A市的高科技园区,该公司发明的M产品以其良好的质量和信誉在同类产品中处于强有力的竞争地位,在A市连续三年市场占有率达90%以上。而在地理环境、经济条件与A市相仿的B市,M产品却连遭冷遇。经调查得知,虽然B市市民有足够的购买能力,但98%的B市市民
某公司位于A市的高科技园区,该公司发明的M产品以其良好的质量和信誉在同类产品中处于强有力的竞争地位,在A市连续三年市场占有率达90%以上。而在地理环境、经济条件与A市相仿的B市,M产品却连遭冷遇。经调查得知,虽然B市市民有足够的购买能力,但98%的B市市民
admin
2012-09-22
52
问题
某公司位于A市的高科技园区,该公司发明的M产品以其良好的质量和信誉在同类产品中处于强有力的竞争地位,在A市连续三年市场占有率达90%以上。而在地理环境、经济条件与A市相仿的B市,M产品却连遭冷遇。经调查得知,虽然B市市民有足够的购买能力,但98%的B市市民从未听说过M产品。为了开发B市市场,该公司首先选择恰当时机在B市大做广告;与此同时,通过新闻报道、咨询服务等多种方式让B市市民了解该企业及其产品。从活动开始起两个月内,M产品在B市的销售量相当于过去三年销售量总和的10倍。
问题:
(1)该公司在A、B两市进行市场开拓时,采取了哪些策略?(从产品市场定位策略、进入市场的时间、空间策略和进入市场的方法策略四个方面回答)。
(2)该公司开发B市市场时,采用了哪一类促销方式?具体包括哪些促销工作?
(3)除此之外,你认为还可以开展哪些促销工作?
选项
答案
(1)该公司在A、B两市进行市场开拓时,采取了:①产品市场定位策略中的“超强策略”。即不仅选择与强手相同的市场定位,而且在同一定位市场上要超过竞争对手,使本企业产品处于更强有力的竞争地位,有比对手更好的形象。②进入市场的时间策略中的“提早进入市场策略”。即在掌握对手开发新产品能力比较强,也将有新产品投入市场的情况下,可抢在对手之前,把本企业的新产品投放市场,先人为主,抢占市场。③空间策略中的“先近后远策略”,即先进入本地目标市场或企业附近地区市场,然后逐步推进,进入外地或比较远的地区市场。④进入市场的方法策略中的“广告策略——新闻报道、服务策略——咨询服务”。 (2)该公司开发B市市场时,采用了非人员推销的方式,具体为广告宣传、咨询服务等形式。除此之外,还可开展公共关系(以顾客为对象的公关策略)、营业推广(商品陈列与现场展示,竞赛等)等促销工作。
解析
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企业管理概论题库经管类分类
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企业管理概论
经管类
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