首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
某公司位于A市的高科技园区,该公司发明的M产品以其良好的质量和信誉在同类产品中处于强有力的竞争地位,在A市连续三年市场占有率达90%以上。而在地理环境、经济条件与A市相仿的B市,M产品却连遭冷遇。经调查得知,虽然B市市民有足够的购买能力,但98%的B市市民
某公司位于A市的高科技园区,该公司发明的M产品以其良好的质量和信誉在同类产品中处于强有力的竞争地位,在A市连续三年市场占有率达90%以上。而在地理环境、经济条件与A市相仿的B市,M产品却连遭冷遇。经调查得知,虽然B市市民有足够的购买能力,但98%的B市市民
admin
2012-09-22
81
问题
某公司位于A市的高科技园区,该公司发明的M产品以其良好的质量和信誉在同类产品中处于强有力的竞争地位,在A市连续三年市场占有率达90%以上。而在地理环境、经济条件与A市相仿的B市,M产品却连遭冷遇。经调查得知,虽然B市市民有足够的购买能力,但98%的B市市民从未听说过M产品。为了开发B市市场,该公司首先选择恰当时机在B市大做广告;与此同时,通过新闻报道、咨询服务等多种方式让B市市民了解该企业及其产品。从活动开始起两个月内,M产品在B市的销售量相当于过去三年销售量总和的10倍。
问题:
(1)该公司在A、B两市进行市场开拓时,采取了哪些策略?(从产品市场定位策略、进入市场的时间、空间策略和进入市场的方法策略四个方面回答)。
(2)该公司开发B市市场时,采用了哪一类促销方式?具体包括哪些促销工作?
(3)除此之外,你认为还可以开展哪些促销工作?
选项
答案
(1)该公司在A、B两市进行市场开拓时,采取了:①产品市场定位策略中的“超强策略”。即不仅选择与强手相同的市场定位,而且在同一定位市场上要超过竞争对手,使本企业产品处于更强有力的竞争地位,有比对手更好的形象。②进入市场的时间策略中的“提早进入市场策略”。即在掌握对手开发新产品能力比较强,也将有新产品投入市场的情况下,可抢在对手之前,把本企业的新产品投放市场,先人为主,抢占市场。③空间策略中的“先近后远策略”,即先进入本地目标市场或企业附近地区市场,然后逐步推进,进入外地或比较远的地区市场。④进入市场的方法策略中的“广告策略——新闻报道、服务策略——咨询服务”。 (2)该公司开发B市市场时,采用了非人员推销的方式,具体为广告宣传、咨询服务等形式。除此之外,还可开展公共关系(以顾客为对象的公关策略)、营业推广(商品陈列与现场展示,竞赛等)等促销工作。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/6EbR777K
本试题收录于:
企业管理概论题库经管类分类
0
企业管理概论
经管类
相关试题推荐
若确认社会调查资料基本可靠,则要求其信度系数达到【】
在目标管理的过程中,“目标”不仅是一种手段,还是最终的目的。
2010年第16届亚运会在中国广州举行,在网络计划方法中,亚运会整个公共管理任务被称为【】
在管理思想史上,马克斯·韦伯被誉为【】
内部招聘是指组织的岗位空缺由企业内那些已经被确认为接近提升线的人员或平级调动的人员来补充。组织一般非常重视内部招聘。
企业再造的特点。
____________是国外大型企业普遍采用的一种组织结构模式。
某企业购入设备一台,已交付生产车间使用,价值为100000元。预计残值为6000元,预计清理费用1000元,预计使用年限为5年。要求:用双倍余额递减法分别计算第一年、第二年应计提的折旧额。(注:凡要求计算的项目。均须列出计算过程;计算结果出现小数的。均
珠海公司于2008年9月1日收到广发公司的不带息商业承兑汇票一张,面值为80000元,付款期限为3个月,系产品的销售货款和增值税(增值税为11624元)。公司由于资金周转问题,将此票据于9月2日到银行贴现,银行贴现率为8%。3个月到期后(12月2日),由于
随机试题
阅读作品片段,然后回答问题:二十年前澧州镇守使王正雅部队一个平常马夫,姓贺名龙,兵乱时,一菜刀切下了一个散兵的头颅,二十年后就得惊动三省集中十万军队来解决这马夫。谁个人会注意这个小小节目,谁个人想象得到人类历史是用什么写成的!这段文字表达了作
行血中气滞,气中血滞,专治一身上下诸痛”的药物是
患者,女,52岁。诊断为乳腺癌,手术治疗后进行化疗。使用下列哪种化疗药可能产生心脏毒性()。
根据支付结算法律制度的规定,下列票据当事人中,应在票据和粘单的粘接处签章的是()。
如图所示,在倾角为θ=30°的光滑斜面的底端有一个固定挡板D,小物体C靠在挡板D上,小物体B与C用轻质弹簧拴接,当弹簧处于自然长度时,B在O点;当B静止时,B在M点,OM=l。在P点还有一小物体A,使A从静止开始下滑,A、B相碰后一起压缩弹簧。A第一次脱离
《辛丑条约》的签订标志着中国完全陷入半殖民地半封建社会的境地。()
人生不可能是尽善尽美的。我们也很难找到一朵花是完美无缺的。虽然人体总的来说是左右对称的,可是这种对称远远不是完全的。每个人左右手的粗细不一样,一只眼睛比另一只眼睛更大或更圆,两个耳垂的形状也不同。最明显的,就是每个人只有一个心脏,通常都在靠左的位置。这段
关于图(Graph)的一些问题:有n个顶点的有向强连通图最多有多少条边?最少有多少条边?
犯罪嫌疑人甲从看守所脱逃。8小时后,甲在一个小面馆被警察抓获。甲的犯罪行为处于何种犯罪形态()。
IsEarthGettingWarmer?TheNationalAcademyofSciencesclaimedrecentlythatpeopleshouldcautionratherthanpanicaboutth
最新回复
(
0
)