2. 自考
  3. 某公司位于A市的高科技园区，该公司发明的M产品以其良好的质量和信誉在同类产品中处于强有力的竞争地位，在A市连续三年市场占有率达90％以上。而在地理环境、经济条件与A市相仿的B市，M产品却连遭冷遇。经调查得知，虽然B市市民有足够的购买能力，但98％的B市市民

某公司位于A市的高科技园区，该公司发明的M产品以其良好的质量和信誉在同类产品中处于强有力的竞争地位，在A市连续三年市场占有率达90％以上。而在地理环境、经济条件与A市相仿的B市，M产品却连遭冷遇。经调查得知，虽然B市市民有足够的购买能力，但98％的B市市民

admin2012-09-22  39
问题 某公司位于A市的高科技园区，该公司发明的M产品以其良好的质量和信誉在同类产品中处于强有力的竞争地位，在A市连续三年市场占有率达90％以上。而在地理环境、经济条件与A市相仿的B市，M产品却连遭冷遇。经调查得知，虽然B市市民有足够的购买能力，但98％的B市市民从未听说过M产品。为了开发B市市场，该公司首先选择恰当时机在B市大做广告；与此同时，通过新闻报道、咨询服务等多种方式让B市市民了解该企业及其产品。从活动开始起两个月内，M产品在B市的销售量相当于过去三年销售量总和的10倍。
    问题：
    (1)该公司在A、B两市进行市场开拓时，采取了哪些策略?(从产品市场定位策略、进入市场的时间、空间策略和进入市场的方法策略四个方面回答)。
    (2)该公司开发B市市场时，采用了哪一类促销方式?具体包括哪些促销工作?
    (3)除此之外，你认为还可以开展哪些促销工作?
选项
答案(1)该公司在A、B两市进行市场开拓时，采取了：①产品市场定位策略中的“超强策略”。即不仅选择与强手相同的市场定位，而且在同一定位市场上要超过竞争对手，使本企业产品处于更强有力的竞争地位，有比对手更好的形象。②进入市场的时间策略中的“提早进入市场策略”。即在掌握对手开发新产品能力比较强，也将有新产品投入市场的情况下，可抢在对手之前，把本企业的新产品投放市场，先人为主，抢占市场。③空间策略中的“先近后远策略”，即先进入本地目标市场或企业附近地区市场，然后逐步推进，进入外地或比较远的地区市场。④进入市场的方法策略中的“广告策略——新闻报道、服务策略——咨询服务”。 (2)该公司开发B市市场时，采用了非人员推销的方式，具体为广告宣传、咨询服务等形式。除此之外，还可开展公共关系(以顾客为对象的公关策略)、营业推广(商品陈列与现场展示，竞赛等)等促销工作。
解析
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