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试述联合收益及联合收益的来源。
试述联合收益及联合收益的来源。
admin
2017-10-27
36
问题
试述联合收益及联合收益的来源。
选项
答案
(1)联合利益意味着从谈判每一方的角度来看其利益都有改善,一方的利益的增加并不是来自另一方利益的损失。 具体来说: ①谈判者突破了谈判达不成协议的局面,达成了某种协议,从而相对于谈判者的无协议选择创造出更高的价值。 ②谈判者在原有协议基础上发现对双方或各方都更有利的新的协议,从而创造了比原有谈判结果更高的价值。 ③谈判者在联合行动中发现了比原来预想的更多的可行方案,从而创造了更高的价值。 (2)联合收益的来源包括: ①谈判者差异。 ②共享利益。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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