甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层、25层、31层和32层，建筑面积分别为18000m2、25000 m2、35000m2、38000 m2。基底面积分别为900m2、1000m2

admin2022-07-28 38

问题甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层、25层、31层和32层，建筑面积分别为18000m²、25000 m²、35000m²、38000 m²。基底面积分别为900m²、1000m²、1100m²、1200m²。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼部咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告显示，近期有购房意向的人数比例为24％。
售楼处的营销人员根据观察到的消费者意图而采取的营销策略中，正确的为( )。

选项 A、消费者目光集中，迅速询问住房信息，营销人员马上以欢迎的态度靠近
B、消费者东张西望，不急于提出购房要求，营销人员让其在自由轻松的气氛下任意浏览
C、消费者目光游移不定，观看一些毫无关联的住房信息，营销人员催促其尽快离开
D、消费者没有固定目标，参观并收集住房信息，营销人员主动上前介绍促销

答案A,B

解析销售人员根据客户的购买意图，进行分类接待：(1)有购买某种商品的目标，但对商品的一些细节不十分明确的消费者，不急于提出购买要求，销售人员应让其在自由的气氛下随意观看，在他们提出咨询时再进行接待；(2)进入购物场所，消费者的目光集中，脚步轻快，迅速索取或询问商品信息，销售人员应马上以欢迎的态度靠近；(3)进入销售场所后没有固定目标的消费者，仅参观游览，销售人员需要微笑面对；(4)进入购买场所后的消费者，目光游移不定，观看一些毫无关联的商品，没有购买目标，销售人员应顺其自然，静观其变。

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甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层、25层、31层和32层，建筑面积分别为18000m2、25000 m2、35000m2、38000 m2。基底面积分别为900m2、1000m2

房地产经纪专业基础

房地产经纪人

根据《土地管理法》和《土地违法案件处理暂行办法》的有关规定,土地违法案件的处理机关为()。

土地复垦费用，应当根据()合理确定。

土地利用现状调查是以()为单位，查清各类用地的面积、分布和利用状况。

如果买房以现金方式支付购房款，房地产经纪人员应提醒其要求卖方()。

下列签订新建商品房买卖合同时的做法中，符合风险防范要求的是()。

可以引起下风地带空气污染程度最高的情况是()。

所谓景观，指的是()。

景观包括的内容是()。

汽车销售人员与不太熟悉顾客的谈话距离是_______。

内湿的临床表现是

患儿，女，12岁。2岁前生活在高氟区，以后随父母迁移至低氟区。如果患氟牙症的牙齿光滑面呈明显白垩釉质，且釉质表面有直径＜2mm的窝状缺损，根据TF分类法，将该牙记分为

冬虫夏草采收加工须茯苓采收加工须

全玻幕墙肋玻璃的厚度不应小于12mm()。

土地使用权按土地的不同用途规定相应的最高出让年限，下列各项关于(1)居住用地；(2)工业用地；(3)教育、科研、文化、卫生、体育用地；(4)商业、旅游、娱乐用地；(5)综合或其他用地的最高出让年限正确的是()。

遗忘规律是先慢后快，这意味着学生可以在学习一段时间之后再加强复习。()

教育文献一般可分为三个等级，下列属于一次文献的是()。

A国人马克因．盗窃汽车内财物被公安机关依法刑事拘留，律师宋某作为马克的辩护人。下列宋某的辩护行为符合法律规定的有：

Whenyougoonasoloadventure,youlearntoexpectthe【C1】_.However,travelers【C2】anticipatetheunexpectedcould

甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层、25层、31层和32层，建筑面积分别为18000m2、25000 m2、35000m2、38000 m2。基底面积分别为900m2、1000m2

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房地产经纪人

根据《土地管理法》和《土地违法案件处理暂行办法》的有关规定,土地违法案件的处理机关为()。

土地复垦费用，应当根据()合理确定。

土地利用现状调查是以()为单位，查清各类用地的面积、分布和利用状况。

如果买房以现金方式支付购房款，房地产经纪人员应提醒其要求卖方()。

下列签订新建商品房买卖合同时的做法中，符合风险防范要求的是()。

可以引起下风地带空气污染程度最高的情况是()。

所谓景观，指的是()。

景观包括的内容是()。

汽车销售人员与不太熟悉顾客的谈话距离是_______。

内湿的临床表现是

患儿，女，12岁。2岁前生活在高氟区，以后随父母迁移至低氟区。如果患氟牙症的牙齿光滑面呈明显白垩釉质，且釉质表面有直径＜2mm的窝状缺损，根据TF分类法，将该牙记分为

冬虫夏草采收加工须茯苓采收加工须

全玻幕墙肋玻璃的厚度不应小于12mm()。

土地使用权按土地的不同用途规定相应的最高出让年限，下列各项关于(1)居住用地；(2)工业用地；(3)教育、科研、文化、卫生、体育用地；(4)商业、旅游、娱乐用地；(5)综合或其他用地的最高出让年限正确的是()。

遗忘规律是先慢后快，这意味着学生可以在学习一段时间之后再加强复习。()

教育文献一般可分为三个等级，下列属于一次文献的是()。

A国人马克因．盗窃汽车内财物被公安机关依法刑事拘留，律师宋某作为马克的辩护人。下列宋某的辩护行为符合法律规定的有：

Whenyougoonasoloadventure,youlearntoexpectthe【C1】_______.However,travelers【C2】______anticipatetheunexpectedcould

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