(四) 1998年4月，在中央电视台播出的一则天然水广告引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。与众不同的广告语“农夫山泉有点甜”，在短时间内使农夫山泉的品牌知名度迅速提高。1998年年底，农夫山泉做到了全国综合市场占有率第三名的位置，且其以后的销

admin2014-04-06 63

问题 (四)
1998年4月，在中央电视台播出的一则天然水广告引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。与众不同的广告语“农夫山泉有点甜”，在短时间内使农夫山泉的品牌知名度迅速提高。1998年年底，农夫山泉做到了全国综合市场占有率第三名的位置，且其以后的销售业绩每年都有增长，在短短几年内，成为国内最著名的饮用水品牌。
农夫山泉定位于天然水的核心概念，是哪一种定位策略?( )

选项 A、类别定位
B、比附定位
C、USP定位
D、文化定位

答案A

解析农夫山泉定位于“天然水”的核心概念，用“农夫山泉有点甜”这句广告语定位于水的口感，这在国内还是第一家，出其不意地从另一角度挖掘矿泉水的特质——不是无味而是略甜，从而把自己的品牌和其他产品区分开来，为自己开辟了新的市场，同时唤起消费者喝水时对“有点甜”的农夫山泉水质优良的联想，类别定位就是依据产品的类别建立起品牌联想，故正确答案选A。其他定位方式：比附定位是以竞争对手品牌为参照，依附竞争者定位的；USP定位是根据品牌向消费者提供的独一无二的利益点进行定位；文化定位是将某种文化内涵附加到品牌上，形成文化上的品牌差异，故选项B、C、D均不符合题意。

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