2. 自考
  3. 论述企业定价的导向。

论述企业定价的导向。

admin2016-07-21  74
问题 论述企业定价的导向。
选项
答案从国内外企业的定价实践来看，企业价格运作有三种目标。 (一)利润导向定价。就是围绕利润确定的定价目标，或者以利润为中心的定价目标。企业通过一个时期的经营，其销售额不仅要补偿所有成本，还要获得一定利润。这类定价目标可以细分为以下三种具体目标： (1)追求最大利润目标，就是企业通过所定价格实现最大限度的利润或投资收益。这一目标是各企业长期的共同追求，也是与企业经营总目标相一致的。企业追求最大利润目标，必须处理好三个关系： ①长期利润最大与短期利润最大的关系： ②最大利润与价格最高的关系； ③最大利润目标下的全部商品利润与部分商品利润的关系。 (2)获得适当利润目标。适当利润又称满意利润。一般来说，适当利润是指中等水平的利润，是与企业的投资额及风险程度相适应的平均利润。但是，适当利润也不是固定不变的，是可以随着企业的经营条件、竞争实力的变动而变动的。 (3)获取预期收益目标。预期收益是衡量企业经营实力和经营成果的主要标志。任何企业对于其投入的资金都希望获得预期收益，因此一些企业经常规定本企业的预期收益作为定价目标。 (二)销售导向定价。是指以企业商品销售为定价导向的目标选择。这类定价目标，不直接以企业获利大小为定价中心，而是围绕增加销售来确定定价目标，要求销售额达到一定水平，利润仅作为参考指标。可以细分为： (1)达到预定销售额目标。企业销售额的大小是企业市场营销的主要指标之一，也是影响企业生产规模和调整产品结构的重要参数。在企业特定的生产经营条件下，达到预定销售额是可供企业选择的定价目标之一，企业期望所定价格能达到预定销售水平。 (2)促进销售额增长目标。企业选择这一定价目标，既要重视销售额的增长，又要注意市场份额的变化，销售额的增长要保证市场份额的扩大，也要有利于企业利润的增加。 (3)保持或扩大市场份额目标。选择这一定价目标，要注意市场份额的变化并不意味着眼前利润的扩大，一些企业着眼于企业未来的发展，不惜降低价格，损失眼前利益，来换取市场份额的扩大。另外出口企业在选择这一目标时，要注意了解有些国家对市场份额的某些限制性规定。 (三)竞争导向定价，主要有以下几种。 (1)稳定价格目标。稳定价格目标对大企业来说时主动竞争的需要，对众多中小企业则是一种被动选择。 (2)应付或避免竞争目标。一般来说，为了实现定价目标，企业应选择那些在本行业对市场有决定性影响的竞争者价格为参照，制定本企业的价格，只要竞争者价格不变，即使本企业商品成本与市场需求发生变动，也暂不宜调整价格；而当竞争者调整价格时，即使本企业商品成本和市场需求没有变化，本企业也应随着竞争者调整价格。 (3)战胜竞争者目标。一般来说，选择这一目标的企业，是那些规模大、经营效率高、资金雄厚、竞争实力强的企业。他们往往通过较大幅度地降低价格，使竞争对手进退维谷，不免在竞争中败下阵来。在特定的市场条件下，企业也可采取提价、高价、变价等灵活多变的竞争手段，同对手展开竞争。
解析
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