2. 自考
  3. 试述企业市场需求分析的内容。

试述企业市场需求分析的内容。

admin2015-04-14  69
问题 试述企业市场需求分析的内容。
选项
答案(1)企业总体市场的调查和分析。企业的所有用户或所有消费者的需求，构成企业的总体市场需求。这种需求可以从两个方面去调查研究： ①用户的现实需求，就是用户或顾客有支付能力的需求，即用户客观需要、有能力购买，也准备购买的需求，现实需求构成企业的现实市场——现实的市场容量。 ②用户的潜在需求，就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。潜在需求有两种情况：a．用户客观需要某种产品，但尚未意识到该种产品对他有用。因而未能购买，处于潜伏状态。b．用户客观需要某种产品，也意识到该种产品对他有用，也准备购买，但由于种种原因没有购买。 (2)企业细分市场需求的调查和分析。生产厂家必须把自己的总体市场细分为若干个差别市场，调查了解各个细分市场的需求特点，以满足不同用户和消费者群的不同需要。进行市场细分，不仅有利于掌握不同用户或消费者需求的特殊性，而且有利于发现市场缝隙，寻找新的目标市场。 (3)用户和消费者产品需求的趋势分析。 ①生活资料产品的需求趋势：a．随着人民群众购买力的提高，需求层次将由生存型向享受型和发展型需要转变。b．在生活资料的消费结构中，吃的支出比重将要下降，穿、用、住、行等的支出比重将要上升。c．在“吃”、“穿”、“用”、“住”各自的内部结构中，也呈现规律性的变化趋势。 ②生产资料产品的需求趋势和规律。a．生产资料产品的需求同最终产品的需求同起同落的规律；b．某些生产资料产品的需求与其功能相同或相似的另一些产品的需求互为消长的规律；c．对生产资料硬件产品的需求与其对软件技术的需求相适应的规律；d．“机、电、仪”一体化发展的趋势，即由“机械——电机——电器”一体化向“机械技术——电子计算机技术——电子仪表技术”一体化发展的趋势；e．专用产品需求的比重将上升，对通用产品需求的比重将下降的规律。
解析
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