下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。

admin2010-05-06 47

问题下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。

选项 A、很容易对销售人员的工作过程进行监督
B、销售人员的工作结果比较容易衡量
C、销售人员的薪酬主要是以结果为导向
D、纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的
E、企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

答案B,C,E

解析与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的，在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为：①纯佣金制；②基本薪酬加佣金制；③基本薪酬加奖金制；④基本薪酬加佣金加奖金。

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