试述讨价还价过程中应注意的原则。

admin2012-04-19 90

问题试述讨价还价过程中应注意的原则。

选项

答案 (1)不要作无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。每次让步都是为了换取对方在其他方面的相应让步和策略。(2)让步要让在关键环节上，要让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。(3)在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，己方可以考虑先作让步。(4)不要承诺作同等幅度的让步。(5)作出让步时要三思而行，不要掉以轻心。要知道每一次让步都实实在在地包含着己方的利润损失甚至增加成本。(6)如果作了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可能的，因为这不是决定，完全可以推倒重来。(7)即使己方已决定作出让步，也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的，要使对方珍惜所得到的让步。(8)一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。因为一次让步太大，会使对方觉得己方这一举动是处于软弱地位的表现，会建立起对方的自信心，导致对方在以后的谈判中掌握主动。

解析

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国际商务谈判

经管类

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试述讨价还价过程中应注意的原则。

国际商务谈判

经管类

根据组织目标和组织活动的特点，划分管理层次、确定组织系统、选择合理的组织结构形式的过程是()

从市场需求出发，通过对企业的运作过程进行根本性的分析，对企业流程的构成要素进行重新组合和设计。上述观点所依据的管理理论是()

由日本质量管理专家石川馨最初提出使用的质量管理统计方法是【】

企业按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则直接吸收国家、法人、自然人等投资主体资金。这种筹资方式是()。

某仓储企业按管理重点、照顾一般的原则，对不同类型的物资采取不同的库存控制方法，该方法是【】

_________是工艺原则的特点()

谈判的全过程主要包括___、_、___。

被日本人誉为“点金术”的创造性思维方法是【】

心悸不宁，心烦少寐，头晕目眩，手足心热，耳鸣腰酸，舌红苔少，脉细数者，主方当选用

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工程成本控制是监督成本费用、降低工程造价的重要手段。()

甲的行为构成(　　)。如果甲被采取了强制措施以后，又如实供述了司法机关还未掌握的本人其他罪行，则处罚原则应是(　　)。

企业所得税与增值税一样是一种流转税。()

中国公民孙某2017年度取得下列所得：(1)每月工资3000元，12月份另取得年终绩效工资30000元。(2)5月份孙某出售自己持有的限售股，取得转让收入100000元，无法准确计算全部限售股成本原值。(3)7月份购入A债券20000份，每份买入价5

教学测量运用的方法是()。

(2013年单选40)根据我国侵权责任法规定，下列情形可以适用精神损害赔偿的是()。

已知3阶矩阵A的第一行是(a，b，c)，a，b，c不全为零，矩阵B=(k为常数)，且AB=O，求线性方程组Ax=0的通解．

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甲的行为构成( )。如果甲被采取了强制措施以后，又如实供述了司法机关还未掌握的本人其他罪行，则处罚原则应是( )。

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中国公民孙某2017年度取得下列所得：(1)每月工资3000元，12月份另取得年终绩效工资30000元。(2)5月份孙某出售自己持有的限售股，取得转让收入100000元，无法准确计算全部限售股成本原值。(3)7月份购入A债券20000份，每份买入价5

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