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在工商谈判前,应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床,并想借此获得开发软件,该公司确定的目标策略是( )。
在工商谈判前,应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床,并想借此获得开发软件,该公司确定的目标策略是( )。
admin
2013-10-22
20
问题
在工商谈判前,应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床,并想借此获得开发软件,该公司确定的目标策略是( )。
选项
A、最优期望目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、最低目标
答案
A
解析
工商谈判首先要确定目标策略,一般分为四个目标:第一,最优期望目标。这是指对商贸谈判最有利的理想目标,即在达到实际需求利益外,再得一个增加值,在必要时可以放弃。第二,实际需求目标。这是指谈判双方根据主客观因素,经过科学论证、预测及核算后,力求争取实现的期望值,只有在迫不得已的情况下才能放弃。第三,可接受目标。这是指能满足商务谈判某方部分要求,实现部分经济利益的目标。第四,最低目标。这是指商务谈判各方对交易内容的最低要求,它是商务谈判必须达到的目标,如果达不到,不如不交易。最优期望目标是最有利的理想目标,某设备公司期望花100万元既购买到硬件设备,又从中获得开发软件,因此为最优目标。故A项是正确的。
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