2. 司法
  3. 在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是(　　　)。

在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是(　　　)。

admin2013-10-22  17
问题 在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是(　　　)。
选项 A、最优期望目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、最低目标
答案A
解析 工商谈判首先要确定目标策略，一般分为四个目标：第一，最优期望目标。这是指对商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个增加值，在必要时可以放弃。第二，实际需求目标。这是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在迫不得已的情况下才能放弃。第三，可接受目标。这是指能满足商务谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标。第四，最低目标。这是指商务谈判各方对交易内容的最低要求，它是商务谈判必须达到的目标，如果达不到，不如不交易。最优期望目标是最有利的理想目标，某设备公司期望花100万元既购买到硬件设备，又从中获得开发软件，因此为最优目标。故A项是正确的。
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