车轮战术是指在谈判桌上的一方遇到关键问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其他理由，转由他人再进行谈判。这里的“他人”或者是上级、领导，或者是同伴、合伙人、委托人、亲属、朋友。不断更换自己的谈判代表，有意延长谈判时间，消耗对方的精力，促使其作出

admin2016-03-30 47

问题车轮战术是指在谈判桌上的一方遇到关键问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其他理由，转由他人再进行谈判。这里的“他人”或者是上级、领导，或者是同伴、合伙人、委托人、亲属、朋友。不断更换自己的谈判代表，有意延长谈判时间，消耗对方的精力，促使其作出大的让步。根据上述定义，下列属于车轮战术的是( )。

选项 A、为了说服小明学钢琴，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶依次向其陈述利弊，小明终于答应了
B、在一场辩论赛中，正反双方依据比赛规则由一、二、三号辩手依次陈述了自己的观点
C、在一次商务谈判中，某负责人突发疾病，不得不更换其他人代替其继续谈判
D、对于公司的制度改革，董事会成员在激烈的讨论后进行举手表决

答案A

解析车轮战术的定义要点是：①在谈判中产生意见分歧；②故意转由他人进行谈判；③促使对方作出让步。A项的情况可以理解为小明与家长们就要不要学钢琴的问题进行谈判，而家长们轮番上阵，最后说服了小明，符合车轮战术的定义。B项是严格依据比赛规则行事，排除。C项，因谈判中有人突发疾病而被迫换人，不属于故意，应排除。D项不符合定义要点②，排除。故本题选A。

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