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  3. 给定资料 P县气候温和，雨量适中，被誉为“中华红心猕猴桃之乡”。在该县绣山村猕猴桃农业合作社面积达108亩的种植基地内，一串串圆滚滚的猕猴桃挂在树梢，等待采摘。这些猕猴桃将被快递分发到全国各地，成为其他地区认识P县的一张名片。谈起今年猕猴桃销路，绣

给定资料 P县气候温和，雨量适中，被誉为“中华红心猕猴桃之乡”。在该县绣山村猕猴桃农业合作社面积达108亩的种植基地内，一串串圆滚滚的猕猴桃挂在树梢，等待采摘。这些猕猴桃将被快递分发到全国各地，成为其他地区认识P县的一张名片。谈起今年猕猴桃销路，绣

admin2018-01-01  26
问题 给定资料
    P县气候温和，雨量适中，被誉为“中华红心猕猴桃之乡”。在该县绣山村猕猴桃农业合作社面积达108亩的种植基地内，一串串圆滚滚的猕猴桃挂在树梢，等待采摘。这些猕猴桃将被快递分发到全国各地，成为其他地区认识P县的一张名片。谈起今年猕猴桃销路，绣山村合作社负责人老杜说：“全国十大果品市场都有咱的销路，加上线上销售，全村的量10来天就卖完了!”下一步，他打算在一些果品市场派驻专人，专职宣传和销售猕猴桃和其他特产水果。
    以往，将水果全部直销给水果商的传统销售模式，让果农们在辛辛苦苦地劳作了大半年后，收入少之又少，而且受价格浮动、物流和本地市场行情的影响，猕猴桃容易出现滞销。为了改变这种状况，2015年7月，村里30户农民走出了勇敢而冒险的一步：他们以108亩土地承包经营权和挂果猕猴桃园出资出股，自发组建了股份合作社，以解决他们以往生产经营中缺资金、缺技术、缺营销、缺服务等问题。
    合作社所有农资,比如上什么肥、打什么药、选用哪个牌子，经合作社年度农资统供会讨论确定后，由合作社先行垫资并以批发价统一采购，所需费用在果品销售后才扣除。农户不仅无须垫钱，还可以享受到团购批发价的优惠。比如，合作社统一到某公司购买牛粪肥料，每吨价格40元，而个人去买的话是60元，降低了社员的生产成本。到了秋季，无论社员的猕猴桃能否卖出，合作社都会以每公斤略高于市场价的价格集中收购。按照每亩产2000公斤猕猴桃计算，每公斤如果比市场价高出0．4元，1亩地就比非社员多收入近千元，而且根本不用再为销路发愁，踏踏实实种果子就可以了。
    所有猕猴桃销售后，在超出市场价格的部分中，合作社提取20％作为社里专职工作人员的工资，10％作为合作社基金提留，其余70％给社员们进行二次分红。
    合作社的这种运行机制和经营方式，让社员们成了“命运共同体”，诸如偷打膨大剂和农药、化肥等问题，也因为老杜每天派专人巡查、社员相互监督而彻底销声匿迹。猕猴桃质量不再参差不齐，品质大幅提升。
    和很多娇气的水果一样，猕猴桃皮薄易破，保鲜不易。这就对物流提出了更高的要求。为此，合作社主动与两大龙头快递公司合作，并为两家公司的网上水果销售平台提供货源。因为走量巨大，合作社在物流费用上获得了不小的折扣。同时，因为成为平台的固定供货商，两家快递公司也更加重视合作社的果品，并配合合作社开展了一系列宣传营销活动。与快递公司的深度合作，让合作社尝到了甜头。
    合作社深知，猕猴桃要赢得消费者青睐，品质、营销，缺一不可。为此，合作社自己制定了严格的猕猴桃种植和生产标准，包括全程坚持原生态，不要化肥，只用农家肥；及时梳果，套好袋子，隔绝污染；用图文形式记录猕猴桃的生长发育过程；贴上作为每一颗果子唯一标识的二维码，一扫就知道它的前世今生，等等。合作社用坚持生产源头透明化的手段，让消费者买得安心、吃得放心。
    而每每有新政策、好的农业新科技出来，合作社都会派人第一时间跑去请教学习．并及时引入到猕猴桃种植中。以巧借政府优质资源的形式，来保证所产猕猴桃的好吃和安全。
    “猕猴桃适应性强、易管理，种植猕猴桃不但具有美化环境的效果，更重要的是会帮助土壤改良。现在做出品牌和名气了，我们也认准了，就它了。”老杜说。然而，老杜也有隐隐的担心，现在合作社的猕猴桃产量达到了200吨，产值也有2000多万元了，但大部分果子仍然靠网络销售。网卖水果竞争也十分惨烈，稍微一放松，就可能赔本。
    那么这种倚重电商发展的模式值得大面积推广吗?不可否认的是，当前农村电商的发展主要是“单点突破”，即单个部门或单个企业甚至农民自己在单枪匹马地做，要想多点开花，必须多管齐下，往体系化方向发展。
作答要求：
假设你是绣山村村支书助理，请根据给定资料4，写一篇动员本村猕猴桃果农加入合作社的倡议书。
要求：
  (1)紧扣资料，内容全面；
  (2)逻辑清晰，语言流畅；
  (3)字数在400-500字。
选项
答案 关于加入绣山村猕猴桃合作社的倡议书各位果农朋友： P县被誉为“中华红心猕猴桃之乡”，可我村一些果农销售模式老旧，收入菲薄且易滞销。2015年我村组建股份合作社，如今销路广、销售快，发展势头强劲。热切期盼广大果农朋友加入猕猴桃合作社! 加入合作社，可降低资金风险。合作社会在果品生产前，确定农资，垫资统一采购，让您享受团购批发优惠；在果品收获后，以略高于市场价的价格集中收购；在销售后，对超出市场价格部分，还会给社员们二次分红。 加入合作社，可渡过经营困难。合作社通过与快递公司合作，获得物流费用折扣，并开展一系列宣传营销活动。 加入合作社，可提高产品质量。合作社每天派专人巡查、社员监督，提升猕猴桃品质；制定严格的生产标准，以图文记录生长发育过程，通过二维码告知消费者；派人学习新政策、新科技，借政府优质资源，保证果品质量。 众人拾柴火焰高。合作社聚人气、暖人心，欢迎广大果农踊跃加入! 绣山村村支书助理×× ××年××月××日
解析 阅读题干，审清题意
    本题为一道应用文写作题，题目要求写一篇“动员本村猕猴桃果农加入合作社的倡议书”，作答身份为绣山村村支书助理，作答范围为“给定资料4”，在作答要求中特别提到“逻辑清晰”，提醒我们要注意答案逻辑结构，作答字数则在400~500字。
    阅读材料．提取要点
    给定资料4第一段为背景介绍，介绍了P县绣山镇在猕猴桃种植方面得天独厚的优势，以及绣山村合作社发展的良好势头。前者可以用于倡议书的背景介绍，后者向我们肯定了加入合作社这一举措的正确性。
    第二段介绍传统销售模式存在的问题，讲述绣山村果农为解决生产经营问题而成立合作社。该段最后一句提到“以解决他们以往生产经营中缺资金、缺技术、缺营销、缺服务等问题”，这为我们写作倡议书点明了方向——正是因为合作社解决了这些问题。才会倡议农民加入合作社。
    第三段讲述的是解决资金短缺问题。资料中涉及的措施有二：生产前由合作社确定农资，以批发价格统一垫付购买，在果品销售后扣除；生产后，合作社以略高于市场价的价格集中收购，解决销路问题。
    第四段还是在讲资金问题，资料中介绍当合作社将猕猴桃销售后，超出市场价格的部分，会给予社员二次分红。
    第五段介绍的是这种运行机制和经营方式提升了猕猴桃质量。可提取要点：每天派专人巡查、社员相互监督。猕猴桃质量不再参差不齐。
    第六段介绍了合作社通过与龙头快递公司合作，为他们提供货源而获得折扣，同时开展营销活动的合作举措。
    第七段介绍了合作社通过全程原生态管理，透明生产源头化的手段，让消费者打消疑虑的举措。这部分内容较多，我们需要抓住重点，高度概括。第八段针对技术缺乏的问题，介绍了合作社第一时间学习请教，借政府优质资源保证产品质量的做法。
    第九、十两段共同介绍当前农村电商发展存在激烈竞争的情况，从另一个角度提醒果农——只有加入合作社凝聚力量，才能生存发展。这部分内容可以放置在总结提升部分。
    加工要点，组织答案
    收集要点后，我们可以按照“背景观点一分析阐释一总结提升”的结构，组织安排要点。最后，要严格按照倡议书的格式写作，标题、称呼、落款缺一不可。
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