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皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化;美国皮尔斯堡面粉公司成立于1869年。从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会
皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化;美国皮尔斯堡面粉公司成立于1869年。从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会
admin
2014-09-08
25
问题
皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化;美国皮尔斯堡面粉公司成立于1869年。从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,而不必研究市场需求特点和推销方法。1930年左右,美国皮尔斯堡公司发现,竞争加剧,销量开始下降。公司为扭转这一局面,第一次在公司内部成立商情调研部门,并选派大量推销员,扩大销售量,同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”,更加注意推销技巧,进行大量广告
选项
答案
1.皮尔斯堡公司的营销观念转变的特点有:(1)生产观念。从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。(2)产品观念。因为在那个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,而不必研究市场需求特点和推销方法。(3)推销观念。1930年左右,美国皮尔斯堡公司发现,竞争加剧,销量开始下降。公司为扭转这一局面,第一次在公司内部成立商情调研部门,并选派大量推销员,扩大销售量,同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”,更加注意推销
解析
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