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(三) 在漫漫十年的时间里,以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客“潘婷”“飘柔”“海飞丝”几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来,生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”“风影”“夏士莲
(三) 在漫漫十年的时间里,以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客“潘婷”“飘柔”“海飞丝”几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来,生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”“风影”“夏士莲
admin
2014-04-06
40
问题
(三)
在漫漫十年的时间里,以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客“潘婷”“飘柔”“海飞丝”几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来,生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”“风影”“夏士莲”“力士”“花香”等更让诸多的洗发水品牌难以突破。“采乐”出山之际,国内去屑洗发水市场已相当成熟,从产品的诉求点看,似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药,上市之初便顺利进入市场,销售量节节上升。“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意,把洗发水当药来卖,同时,基于此的别出心裁的营销渠道——“各大药店有售”也是功不可没。去头屑特效药,在药品行业里找不到强大的竞争对手,在洗发水的领域里更如人无人之境!“采乐”找到了一个极好的市场空白地带,并以独特的产品品质,成功地占领了市场。“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起,清除头屑应杀灭真菌;普通洗发水只能洗掉头发上的头屑,我们的方法,杀灭头发上的真菌,使用8次,针对根本。”以上独特的产品功能性诉求,有力地抓住了目标消费者的心理需求,使消费者要解决头屑根本时,忘记了去屑洗发水,想起了“采乐”。
“采乐”的产品定位属于现代市场营销流程的( )阶段。
选项
A、选择价值
B、提供价值
C、传播价值
D、产品设计
答案
A
解析
现代市场营销流程的第一阶段是选择价值,即制定战略阶段,包含了设计产品、市场细分(市场目标的选择)以及产品定位三个步骤。故正确答案选A,产品定位属于第一阶段:选择价值。
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