(二) 可口可乐在中国的广告策略，用简单的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体行为是启用张惠妹、谢霆锋、飞轮海、张柏芝这些“新人类”做广告代言人，走“年轻化”路线。可口可乐公司在全球力推“本地化思维，本地化营销”的市场策略，使可口可乐

admin2014-04-06 51

问题 (二)
可口可乐在中国的广告策略，用简单的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体行为是启用张惠妹、谢霆锋、飞轮海、张柏芝这些“新人类”做广告代言人，走“年轻化”路线。可口可乐公司在全球力推“本地化思维，本地化营销”的市场策略，使可口可乐品牌散发多元化的活力，而这种活力的表达就是靠生动的促销活动来完成的。
1997年6月，可口可乐推出了主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，只要购买了“可口可乐”“雪碧”“芬达”的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐、红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案，若能对中中奖组合的两个图案(红色可口可乐可以代替任何一种图案)，就能赢取背包、手表等五款不同奖品，奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒介传递出去。可口可乐在中国的公关活动，从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇，它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。可口可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。可口可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子，并成为中国青年足球最重要的赛事。同样，可口可乐在中国也十分关注文化教育事业。例如，可口可乐积极赞助许多推动教育、扶贫助学的项目，其中以对“希望工程”的捐助最为显著。
根据以上案例，关于广告与销售促进之间的关系说法正确的有( )。

选项 A、广告与销售促进的共同目标都是促进产品的销售
B、广告在销售中的反应快于销售促进
C、广告可以促成短期的销售行为
D、销售促进可以建立产品美誉度，培养消费者的品牌忠诚度

答案A

解析在具体目的方面，广告是为企业及其品牌做长期规划，销售促进是以立即销售为直接目的。因此销售促进在销售中的反应要快于广告，销售可以提供强烈的购买刺激，促成短期销售行为，而广告则是从长期角度为产品建立美誉度，培养了消费者的品牌忠诚度，但是，广告与销售促进都旨在促进产品销售，所以选项A是正确的。

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