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据一份“2004年全球零售业发展报告”显示，中国零售业发展指数在30个新兴市场中位居第三位。对于国际零售商来说，中国市场是兵家必争之地。作为世界第一和第二大零售商的W公司和J公司进入中国的时间相差不大，但在中国市场的表现却相当的不同。 J公司进入中

admin2023-02-10  46
问题 据一份“2004年全球零售业发展报告”显示，中国零售业发展指数在30个新兴市场中位居第三位。对于国际零售商来说，中国市场是兵家必争之地。作为世界第一和第二大零售商的W公司和J公司进入中国的时间相差不大，但在中国市场的表现却相当的不同。
    J公司进入中国的第一步就是组建多个全资子公司，自1995年进入中国大陆就采用了中国本土化路线，在中国市场入乡随俗。从中文译名看，绝大多数的消费者都会认为J公司更具有中国味道。从店面的布置上，无论是充满喜气的大红灯笼还是同心结，都体现着浓厚的中国意味。公司特别重视其分店的本土化工作，从员工招聘到商品采购再到货架的陈列等，都实行本土化。公司还认为每一家商店周围的顾客群都是独特的，他们要千方百计适应不同消费群的不同需求。公司每次决定开一家分店，都要对当地的文化、生活习惯、购买力等因素进行详细而严格的调查与论证。公司首席执行官伯纳德也曾经说道：“一个零售分店就是它所处的国家的缩影，该分店必须适应当地的文化氛围。”
    W公司是美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。它以物美价廉、货物齐全和一站式购物而闻名。1996年进入中国，在中国市场套用了美国的经营理念，认为越来越多购物者的喜好和习惯是趋同的。随着科技的进步，技术创新成为企业发展的重要动力。该公司的店内绝大部分商品都是标准化的，包括按照采购统一规划的图纸摆放货架和放置堆头，并率先建立了独特的国际化物流系统，该系统由世界先进的信息技术支持，极大地降低了物流成本，提高了物流的效率，该系统已逐步形成公司的核心竞争力。W公司进入中国的策略是纳入其全球战略的，它首先把中国当作一个全球采购中心，依靠中国商品的价格竞争力，在全球市场销售获得利润。W公司在中国的经营提供了更多的就业机会，支持当地制造业，促进当地经济的发展，并制定了详尽的人力资源开发和管理战略，每年投入巨额资金培养优秀的应届毕业生，这些优秀员工逐步形成了公司宝贵的人才资源。W公司因此也被中华英才网评选为“中国大学生最佳雇主”。W公司自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，12年累计向各种慈善公益事业捐献了超过5800万元的物品和资金。公司十分重视环境保护和可持续发展，并把“环保360”的理念融入公司日常工作的每一个环节，同时也鼓励合作伙伴成为公司“环保360”计划的一部分，共同致力于中国的环境保护和可持续发展。
    受全球金融风暴影响，W公司公布的2009年国际业务零售业前三个月业绩显示国际市场销售收入持续下跌，平均跌幅超过10％。为了优化整合资源，让企业更加高效，2009年W公司推出了“人才优化”战略，根据这一计划，按照最新统计的公司146家门店计算，此次列入“瘦身计划”的公司员工可达9000多人，消息一出，引起了员工的激烈反对，并通过工会组织与公司进行谈判，各大媒体也持续跟踪报道，这也就是沸沸扬扬的“W公司事件”。
    作为全球著名的零售业品牌，W公司的目标是不断拓展全球业务，而不仅仅是在少数国家的大中城市发展，在新市场开发中，W公司可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会，更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。但是由于各国的情况差异较大，消费价值观和文化传统都存在差异，所以这项战略在现阶段难以得到实施。由于有的国家实施贸易壁垒或受国际政治关系的影响，W公司的进入在具体实施中存在很大的障碍。
    要求：
简述企业进入国外市场的模式，分析J公司采用的是哪种模式，并简述其优缺点。
选项
答案企业进入国外市场的模式一般有出口、股权投资、非股权安排等。J公司采用的是股权投资模式。股权投资包括对外证券投资与对外直接投资。对外直接投资方式可以分为全资子公司与合资两种形式。J公司进入中国的第一步就是组建多个全资子公司，采用的是全资子公司的形式，属于股权投资中的对外直接投资。 采用全资子公司的优点：第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。第二，可以摆脱合资经营各方在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。 采用全资子公司的缺点：第一，这种方式可能要耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。第三，由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。
解析
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