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简述谈判者两难选择的解决。

admin2017-10-26  26
问题 简述谈判者两难选择的解决。
选项
答案(1)“非赢即输”的谈判哲学认为谈判就是向对方索取来获得自己的利益，这种观念主张谈判只有索取价值，否定创造价值，虽然解决了两难选择，但是谈判的总体效果不是最佳。 (2)“双赢”的谈判哲学指谈判主体之间在没有根本性的冲突，利益完全一致的基础上通过协商和合作共同寻求联合收益的过程。 (3)博弈论的角度解释：谈判主体一方经过几次重复博弈发现自己利益的增加要小于与对方几次回合后的利益损失积累，而谋求合作中的创造价值更加有利，因此，对方也会以合作的态度参与谈判而避免过度索取价值，从而使谈判走出“囚徒困境”。
解析
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