简述运用最后通牒策略应注意的事项。

admin2012-04-19 47

问题简述运用最后通牒策略应注意的事项。

选项

答案 (1)谈判人员知道自己处于一个强有力的地位，特别是该笔交易对对方来讲，要比对己方更为重要。这是运用这一策略的基础和必备条件。(2)谈判的最后阶段或最后关键时刻才宜使用“最后通牒”。对方经过旷日持久的谈判，花费了大量人力、物力、财力和时间，一旦拒绝己方的要求，这些成本将付之东流。这样，对方会凶无法承受失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可。(3)“最后通牒”的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊。不让对方存有任何幻想。同时，己方也要做好对方绝不让步而退出谈判的思想准备，不致到时惊慌失措。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Ah6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

简述运用最后通牒策略应注意的事项。

国际商务谈判

经管类

下列属于需求导向的市场定位的是()

从企业文化建设的实践看，企业文化的功能具体表现在哪几个方面?

企业文化主要是一种意识形态，它以价值观为内核，这体现了企业文化的()

企业通过商业活动取得收入的模式是()

英特尔原总裁安德鲁.葛洛夫认为，企业发展到一定阶段就会遇到()

某食品企业进行产品市场定位时，力争使本企业的产品比强大的竞争对手有更高的知名度、美誉度，更高的质量和更高的市场占有率。该企业采取的市场定位策略属于()

在PDCA循环中，执行阶段结束后的下一个工作程序是【】

简述国际市场营销的含义及其特点。

JavaScript脚本语言的前身是()

有关自杀的流行病学资料不正确的是

下列经济业务中，会引起资产与负债同时增加的业务是()。

在分析财务报表时，必须关注财务报表的可靠性，要注意分析数据的反常现象。下列分析结论正确的是()。

航空运输总条件发生变更的，应当自变更之日起()内在民航服务质量监督平台上更新备案。

根据《劳动合同法》，下列事项，属于劳动合同必备条款的是()。

（）的现象属于感觉后像。

判别级数的敛散性，若收敛求其和．

【程序说明】本题使用如下数据表：学生.DBF：学号(C，8)，姓名(C，6)，性别(C，2)，出生日期(D)选课.DBF：学号(C，8)，课程号(C，3)，成绩(N，5，1)查询选修课程号为“101”课程得分最高的同学，正确的SQL语句是___