简述运用最后通牒策略应注意的事项。

admin2012-04-19 56

问题简述运用最后通牒策略应注意的事项。

选项

答案 (1)谈判人员知道自己处于一个强有力的地位，特别是该笔交易对对方来讲，要比对己方更为重要。这是运用这一策略的基础和必备条件。(2)谈判的最后阶段或最后关键时刻才宜使用“最后通牒”。对方经过旷日持久的谈判，花费了大量人力、物力、财力和时间，一旦拒绝己方的要求，这些成本将付之东流。这样，对方会凶无法承受失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可。(3)“最后通牒”的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊。不让对方存有任何幻想。同时，己方也要做好对方绝不让步而退出谈判的思想准备，不致到时惊慌失措。

解析

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