简述运用最后通牒策略应注意的事项。

admin2012-04-19 85

问题简述运用最后通牒策略应注意的事项。

选项

答案 (1)谈判人员知道自己处于一个强有力的地位，特别是该笔交易对对方来讲，要比对己方更为重要。这是运用这一策略的基础和必备条件。(2)谈判的最后阶段或最后关键时刻才宜使用“最后通牒”。对方经过旷日持久的谈判，花费了大量人力、物力、财力和时间，一旦拒绝己方的要求，这些成本将付之东流。这样，对方会凶无法承受失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可。(3)“最后通牒”的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊。不让对方存有任何幻想。同时，己方也要做好对方绝不让步而退出谈判的思想准备，不致到时惊慌失措。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Ah6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

简述运用最后通牒策略应注意的事项。

国际商务谈判

经管类

著名安防企业大华公司的“社会的安全，我们的责任”体现了企业文化中的()

企业长期沿用、约定俗成的典礼、仪式、行为习惯、节日活动等属于()

综合生产计划是根据市场需求预测、用户订单和企业生产能力，对企业未来较长一段时间内生产的产品品种、数量、库存和所需劳动力等做出的结构性决策。这种计划的计划期一般为()

某股份公司为强化对产品质量的控制，规定质检部定期对产品质量进行抽查，并把检查结果向生产部通报，以便其改进工作。这种控制方法是()

简述信息工作的主要内容。

简述投资管理的原则。

【】作为一种进入国际市场的模式，能使公司用自己的商标、专利、商业秘密或其他有价值的智力资产的使用权作交换，获得特许权使用费。

“领导方法往往存在时间上的保鲜期”这句话描述的是领导方法的

奠定了决策科学的理论和方法论基础的“三论”不包括()

A．血氨升高B．血清促胃液素升高C．血清淀粉酶升高D．血清酸性磷酸酶升高E．血清肌酸激酶升高肝性脑病

根据小儿生长发育的特点，可将小儿年龄划分为

一束自然光以60°的入射角照射到不知其折射率的某一透明介质时，反射光为线偏振光，则知()。

在工程选址时，应尽可能避开的工程地质条件不包括()。

罚金刑的适用方式是()。

下列事实中，能够形成不当得利之债的是()。

烧杯中有若干浓度为40％的酒精溶液，加入200ml纯酒精后，溶液浓度变为60％，则原来烧杯中有酒精溶液()ml．

Inrecentyears,manyAmericansofbothsexesandvariousageshavebecomeinterestedinimprovingtheirbodies.Theyhavebecom

A、BecausetoomanyconflictsoccuronNewYorkstreets.B、Becauseittakeslittletogetanillegalfoodvendinglicense.C、Beca