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  3. 分析师型客户往往有主见而且行事谨慎，会搜集各种市场信息加以分析后冉自己做决定 理财师对分析师型客户进行金融行销的重点是(　　)。

分析师型客户往往有主见而且行事谨慎，会搜集各种市场信息加以分析后冉自己做决定 理财师对分析师型客户进行金融行销的重点是(　　)。

admin2009-10-26  21
问题 分析师型客户往往有主见而且行事谨慎，会搜集各种市场信息加以分析后冉自己做决定  理财师对分析师型客户进行金融行销的重点是(　　)。
选项 A、应建议其以债券型或平衡型基金为主
B、应以理性行销显示保险的保障功能和节税利益
C、应以最大众化的定期缴费终身寿险为主
D、应推荐自负盈亏的投资型保单
答案B
解析 分析师型客户对行情有独立判断的能力，下决定前会考虑各项因素再行动，因此，对该类型客户，应以理性行销显示保险的保障功能和节税利益，效果比感性行销要好、A项为保守被动型客户的行销重点；C项为群众型客户的行销重点；D项为赌徒型客户的行销重点。
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