一家利用其独特的生物技术开发了一些有价值的新药品的加拿大小企业，正试图决定如何最好地服务于欧盟市场。它的选择提供如下：①在国内制造产品，让外国销售代理商处理营销问题；②在国内制造产品，并在欧洲设立一家全资子公司来处理营销问题；③与欧洲大医药企业建立战略联盟

admin2019-04-24 63

问题一家利用其独特的生物技术开发了一些有价值的新药品的加拿大小企业，正试图决定如何最好地服务于欧盟市场。它的选择提供如下：①在国内制造产品，让外国销售代理商处理营销问题；②在国内制造产品，并在欧洲设立一家全资子公司来处理营销问题；③与欧洲大医药企业建立战略联盟，产品将通过50／50的合资企业在欧洲制造，并由欧洲的企业来营销。对生产设施的投资成本将是加拿大企业的主要费用，但是这并未超出它力所能及的范围。如果这些是企业的所有选择，你建议它选择哪一种?为什么?

选项

答案我建议选择③与欧洲大医药企业建立战略联盟，产品将通过50／50的合资企业在欧洲制造，并由欧洲的企业来营销。原因如下： ①在国内制造产品，让外国销售代理商处理营销问题；这一种选择虽然可以借助外国销售代理商的销售渠道，但是该企业不能很好的按照自己的利益最大化来规划销售，而且可能还要面临欧盟的贸易壁垒。 ②在国内制造产品，并在欧洲设立一家全资子公司来处理营销问题；这一种选择该企业掌握完全的控制权，但是由于对欧盟市场不了解，销售渠道不完善，很可能无法与其他竞争者抗衡。 ③与欧洲大医药企业建立战略联盟，产品将通过50／50的合资企业在欧洲制造，并由欧洲的企业来营销。这种方法可以实现二者的优势互补，欧洲的大医药企业可以发挥自身的销售网络完善，市场信誉良好，经济实力雄厚等优势，加拿大的小企业可以借助大企业的这些优势，同时发挥自己研发优势，在欧盟境地生产并销售还可以规避贸易壁垒，降低成本，获取政府的政策优惠等好处。综上所述，我建议加拿大小企业选择第三种方案。

解析

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