采用独家代理有什么利弊?

admin2010-12-22 16

问题采用独家代理有什么利弊?

选项

答案采用独家经销，由于给予经销商独家专营的权利，就能充分调动经销商的经营积极性，促使对方专心销售约定的商品，并向用户提供必要的售后服务，这样，对出口企业来说，也能对市场销售作全面和系统的长期规划和安排，采取近期和远期的推销措施。采取独家经销方式，也存在着风险。如果独家经销商还经销其他出口企业的商品，这样，他就不能专心经营约定的商品；若独家经销商经营能力很差，有时不能完成协议规定的最低限额；或独家经销商作风不正，居心不良，凭借专营权压低价格或包而不销，就会使出口企业受到限制，不能向其他商人销售，从而蒙受损失。

解析

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国际贸易实务

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