甲开发公司(以下简称甲公司)2005年5月拟在某地投资建设一处用地规模的综合小区，该地块原有工业生产用地、仓储用地、居住用地，均为国有划拨性质，其余为郊区某村办养牛场只宜种植牧草的盐碱地。甲公司先委托乙房地产估价公司(以下简称乙公司)提供项目咨询报告，项目

admin2013-06-10 51

问题甲开发公司(以下简称甲公司)2005年5月拟在某地投资建设一处用地规模的综合小区，该地块原有工业生产用地、仓储用地、居住用地，均为国有划拨性质，其余为郊区某村办养牛场只宜种植牧草的盐碱地。甲公司先委托乙房地产估价公司(以下简称乙公司)提供项目咨询报告，项目实施后委托丙房地产经纪公司(以下简称丙公司)代理销售。预售期间对外承诺一次性付款5％优惠。当地契税税率4％。丁某看中丙公司代理甲公司销售的一套标价为40万元的新建商品住宅(期房)，并一次性交纳了房价款。根据上述资料，回答下列问题。
甲公司制订的预售期间一次性付款5％优惠，在市场营销中称为( )。

选项 A、数量折扣
B、现金折扣
C、心理定价策略
D、整数定价策略

答案B

解析本题考查现金折扣的概念。现金折扣是指购房者如能及时付现或提早付现，卖方则给予购房人一定的折扣，在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠就是这种策略的具体表现。数量折扣：当潜在客户大量购买时，则予以价格上的优待。心理定价策略是为适应和满足不同客户的购买心理而采用的定价策略。整数定价策略：这种定价策略的心理依据与尾数定价策略的心理依据相反，将房地产价格定位在一个整数上，会给客户一种高档消费的感觉，借以满足客户高消费的心理需求。

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