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背景材料 我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备,准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前,法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判,在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时,我方在其他问题上要求对方做出让步,最后双方都
背景材料 我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备,准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前,法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判,在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时,我方在其他问题上要求对方做出让步,最后双方都
admin
2019-07-09
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问题
背景材料
我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备,准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前,法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判,在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时,我方在其他问题上要求对方做出让步,最后双方都没做出让步,谈判以失败告终,我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。
问题:
我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?
选项
答案
我方急需该种生产技术和设备,不应该选用以攻对攻的策略,应选择一种成功率更高的谈判策略,适当地作出让步,促使谈判成功。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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