2. 自考
  3. 法国商人的谈判风格。

法国商人的谈判风格。

admin2019-07-05  31
问题 法国商人的谈判风格。
选项
答案法国商人具有浓厚的国家意识和强烈的民族、文化自豪感。他们性格开朗、眼界开阔，对事物比较敏感，为人友善，处事时而固执、时而随和。 法国商人在谈判方式上偏爱横向式谈判，即先为协议勾画出一个轮廓，然后达成原则协议，最后再确认谈判协议各方面的具体内容。法国商人喜欢追求谈判结果。法国商人谈判时思路灵活，手法多样，为促成交易，他们常会借助行政、外交的手段或让名人、有关的第三者介入谈判。法国商人大多注重依靠自身力量达成交易，愿以自己的资金从事经营，因而他们办事不勉强。法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。法国人的时间观念不强，法国全国在8月份都会放假，甚至在7月底和9月初，他们的心思都还放在度假和休息上，所以千万注意尽量避免在这段时间与法国人谈生意。
解析
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