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起始两步让完所有可让利益,三期赔利相让,四期讨回赔让部分的让步方式适用于( )
起始两步让完所有可让利益,三期赔利相让,四期讨回赔让部分的让步方式适用于( )
admin
2012-04-19
22
问题
起始两步让完所有可让利益,三期赔利相让,四期讨回赔让部分的让步方式适用于( )
选项
A、投资投入少,占有优势的谈判方
B、陌生的谈判
C、竞争性较强的谈判
D、陷入僵局或危难的谈判
答案
D
解析
一般适用于陷入僵局或危难的谈判,由于己方处于危险境地,又不愿使已付出的代价付之东流,因此不惜在初期就大步相让,以牺牲自己的利益为代价来挽救谈判,以促成谈判和局。
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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