2. 自考
  3. 试述企业定价策略。

试述企业定价策略。

admin2017-10-27  71
问题 试述企业定价策略。
选项
答案企业定价策略有以下6种： (1)地理价格策略。根据买卖双方承担物流费用的情况，有以下几种： ①产地价格； ②目的地交货价格； ③统一交货价格； ④分区送货价格； ⑤津贴运费价格。 (2)价格折扣与让价策略。把一部分价格转让给购买者，可以争取更多的顾客。 主要包括： ①现金折扣； ②数量折扣； ③职能折扣，也称功能性折扣； ④季节折扣； ⑤折让。 (3)心理定价策略。 运用心理学针对不同类型的顾客购买商品的心理动机来制定价格，这种策略主要包括： ①尾数定价策略； ②整数定价策略； ③声望定价策略； ④招徕定价策略； ⑤习惯定价策略。 (4)差价策略。是指对相同的产品以不同价格出售，目的是通过形成数个局部市场以扩大销售，增加利润。 包括： ①地理差价策略； ②时间差价策略； ③用途差价策略； ④质量差价策略。 (5)新产品定价策略。 主要包括： ①撇脂定价策略； ②渗透定价策略； ③满意定价策略。 (6)产品组合定价策略。 企业生产或经营的多种产品在销售和使用上具有相互关联性组合定价策略的形式有： ①替代产品定价； ②互补产品定价； ③副产品定价； ④产品大类定价； ⑤任选商品定价。
解析
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