先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )。(2017年)

admin2019-08-08 60

问题先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )。(2017年)

选项 A、折扣策略
B、登门槛策略
C、留面子策略
D、滚雪球策略

答案B

解析留面子效应：如果对某个人提出一个很大的要求，被拒绝之后，再提出一个小一点的要求，那么他接受这个小要求的可能性就比直接向他提出小要求而被接受的可能性大得多，这种现象被称为留面子效应，也叫“门面”效应(欲得寸先进尺)。登门槛策略：如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略就是，先请他们帮一个小忙(得寸进尺)。题干中现象就是登门槛策略。折扣策略：是指人们对于他人行为的归因，可能事先有几种假设，如果其他似乎可能的原因同时出现，那么最初假定的原因就不可全信了，需要打折扣。滚雪球策略：一旦获得了起始的优势，雪球就会越滚越大，优势会越来越明显。积少成多，优势逐渐强大。本题需考生熟知社会心理学中一些经典的现象，注意区分留面子策略和登门槛策略。社会心理学知识比较零散，考生复习应注重细节知识的积累。

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心理学312

学硕统考专业

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