先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )。(2017年)

admin2019-08-08 37

问题先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )。(2017年)

选项 A、折扣策略
B、登门槛策略
C、留面子策略
D、滚雪球策略

答案B

解析留面子效应：如果对某个人提出一个很大的要求，被拒绝之后，再提出一个小一点的要求，那么他接受这个小要求的可能性就比直接向他提出小要求而被接受的可能性大得多，这种现象被称为留面子效应，也叫“门面”效应(欲得寸先进尺)。登门槛策略：如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略就是，先请他们帮一个小忙(得寸进尺)。题干中现象就是登门槛策略。折扣策略：是指人们对于他人行为的归因，可能事先有几种假设，如果其他似乎可能的原因同时出现，那么最初假定的原因就不可全信了，需要打折扣。滚雪球策略：一旦获得了起始的优势，雪球就会越滚越大，优势会越来越明显。积少成多，优势逐渐强大。本题需考生熟知社会心理学中一些经典的现象，注意区分留面子策略和登门槛策略。社会心理学知识比较零散，考生复习应注重细节知识的积累。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/BwVi777K

本试题收录于：心理学312题库学硕统考专业分类

心理学312

学硕统考专业

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )。(2017年)

心理学312

学硕统考专业

根据成就目标定向理论，成就一回避目标取向的个体，倾向于选择()。

一般而言，理解否定句比理解肯定句需要较长的加工时间。这一影响句子理解的因素是

学习后立即睡觉，保持的效果往往比学习后继续做其他的事情效果更好，这是由于()。

瑶瑶初中二年级的弟弟狂热追求篮球明星科比，不仅在房间里贴满了科比的照片，不错过每场比赛，还剪了和科比一样的发型，买科比代言的鞋子，这主要体现了青少年思维的()。

相应推断理论重点考察的人们行为的原因是

对照组在与实验组竞争的过程中，往往会表现出其行为反应超出原有水平的现象。这被称为

下列关于知识、技能与能力关系的表述，正确的是

心理学数据的分布经常会出现偏态分布。在偏态分布中，平均数、中数和众数三者有怎样的关系?

中外合资经营企业中应当约定合营期限的有()。

科学、崇高的理想信念对大学生成长成才具有重要意义，主要表现在：指导大学生做什么人、指引大学生走什么路和()

治疗急性心肌梗死所致室性心动过速的首选药物是：

男性，74岁，右侧腹股沟区可复性肿块8年。查体：病人直立时，在腹股沟内侧端、耻骨结节上外方有一4cm×4cm半球形肿物，未进入阴囊，平卧后自行消失。该病人最有效的治疗方法是

脑性瘫痪患者常采取的步态是

工程勘察报告《地下水》中应包括：地下水类型、形成条件、水位特征、含水层()的渗透系数。地下水活动对不良地质现象的发育和基础施工的影响。地下水水质对建筑材料的侵蚀性。

你是一名新入职人员。到单位后老同事告诉你：“多栽花，少栽刺。”请问你如何理解这句话?

现在的社会是讲竞争实力的社会，要的是真才实学，城市只是一个载体，学生能否学到知识，增强实力，今后能否有大的发展，很重要的是你能否考上一所好的大学，而不是你是否到了一个大城市。这段文字意在说明()。

企业的职工所赚的钱是计入成本的工资，老板赚的钱是不计人成本的利润。成本若高，利润就低了；利润若高，成本就低了。以上陈述如果为真，最有力地支持以下哪项结论?

网桥与中继器相比能提供更好的-网络性能，原因是______。