首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
考研
介绍态度改变的说服理论。【华南师范大学2014】
介绍态度改变的说服理论。【华南师范大学2014】
admin
2018-06-28
120
问题
介绍态度改变的说服理论。【华南师范大学2014】
选项
答案
在日常生活中,人们常会遇到试图说服别人和被别人说服的情形,从而时时会有态度方向的转变和强度的增减。显然态度的改变更多是在说服性沟通中完成的。这里.以改变人的态度为目标的沟通就是说服性沟通。20世纪40年代以来,社会心理学家就说服性沟通进行了许多理论和实证研究,提出了有关态度改变的说服模型。其中较为著名的有霍夫兰的态度改变一说服模型、陪逖和卡司欧泊提出的说服的双加工模型。 霍夫兰的态度改变一说服模型:霍夫兰指出,任何一个说服的过程,都是从“可见的说服刺激”开始的。在霍夫兰的模型中,发生在接受者身上的态度改变要涉及说服者、沟通信息、被说服者和情境四个方面的要素。其中,沟通信息是态度转变的直接原因。 影响说服效果的因素: (1)说服者的特征。说服者的威信、立场、意图及吸引力是影响说服效果最为重要的因素。 (2)信息传递的方式。信息差异、信息倾向性(文化水平高,卷入深,提供正反两面的信息效果好;文化水平低,卷入浅,单一倾向的信息效果好)、信息提供方式(口头比书面效果好,面对面比大众传媒效果好)。 (3)被说服者的特征。被说服者的人格特征(自尊高、自信的不易改变,高社会赞许动机的易改变)、对原有态度的自我涉入程度和心理预防会影响到说服效果。 (4)情境因素。任何说服性沟通都是在特定的情境中进行的,说服效果会因情境的不同而有所差异。预先警告使被说服者抵制传递的信息而影响说服效果;分心会阻碍沟通,削弱说服效果。 陪逖和卡司欧泊提出的说服的双加工模型:陪逖和卡司欧泊在研究影响说服效果的各因素的相互关系时指出,存在两种说服路径:中心路径和外周路径。外周路径的说服建立在与说服内容性质或品质无关或额外的因素上,此时接受者不花时间,也不努力来考虑劝说信息的内容或含义。中心路径的说服是建立在论据的逻辑性和强度上,当接受者仔细思考论据时,需要一定的认知努力来琢磨信息的含义,也就是关注话题本身。有两个因素制约中心路径说服的产生。一是接受者的动机。接受者愿不愿意、有没有兴趣来琢磨这一信息。二是接受者的能力。对于一些涉及高深知识的信息,我们只能是“外行看热闹”,另外,如果注意力分散,也将使中心路径的说服不能产生。中心路径的加工比外周路径的加工对态度改变的持久性的影响更强烈。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Csga777K
本试题收录于:
应用心理硕士(心理学专业综合)题库专业硕士分类
0
应用心理硕士(心理学专业综合)
专业硕士
相关试题推荐
国际货币基金组织的英文缩写是()。
国家机关工作人员行使职权时违背法律授权的宗旨,超越职权范围或者违反职权行使的程序,从而导致公共财产、国家和人民利益遭受重大损失的行为,应判处()。
第一部分注意:以下1~15题为英语专业翻译硕士和日语专业翻译硕士考生必做题。古代人们用来当酒杯的青铜器叫()。
马未都:莫言获奖让中国人长舒一口气文学是一个残酷社会的梦想,是一个完美社会的消遣,而对中庸社会来说,它是一种寄托,为作家所用,替自己也替百姓宣泄情感。千万不要把文学误认为仅是小说,小说仅是一段历史时期最为时髦的文学表达,诗词曲赋是,话剧电影也是;
在建筑保温材料还没有普及应用的时代,从大西洋沿岸向东至俄罗斯,欧洲传统民居的墙壁厚度有一定的变化规律。英国南部墙厚为23厘米;德国西部墙厚为26厘米;波兰中部墙厚为51厘米;俄罗斯西部墙厚为73厘米。该现象反映出的关系是()。
美国总统奥巴马携夫人将于2013年4月访华,行程中将访问你本科毕业的大学并发表演讲。你的校长将主持演讲会并致欢迎词,请你撰写一篇450字左右的文稿,要求热情洋溢,结构合理,语言流畅生动,符合外交礼仪规范。
版权、专利、商标等分别对应不同形式的发明创造。各自的待遇也不尽相同。专利、工业设计、集成电路设计、地理标示和商标需要先注册以便享受保护。注册要求对保护的内容进行描述,例如发明、涉及品牌名称、图标等。此类描述属于公共信息。版权、商业秘密在特定条件下享受自动保
下面关于文史知识的表述,不正确的一项是()。
美国领土居世界第几位?()(湖南大学2010翻译硕士)
请简要解释以下段落中画线部分的知识点21世纪,具有创新精神的(14)文化产业无疑已经成为世界各国打造国家品牌、国家精神的“(15)软实力产业”。美国的(16)好莱坞刻画的美国精神,日本设计“酷日本”国家形象,韩国提出“韩流”国家规划,法国出台“数字法国
随机试题
数据独立性使得修改数据结构时,尽可能不修改________。
大量饮清水后尿量增多的原因主要是()
长期使用螺内酯会导致
下列属于人体必需的微量元素的是
A、肝经热盛,热极动风B、肝肾阴虚,阳亢动风C、肝阳偏亢,肝风上扰D、热灼真阴,虚风内动E、风邪外袭,上扰头目大定风珠证的病机
潮汐河口航道整治河段的挖槽和抛泥回淤对航槽的影响,应通过()进行论证和预测。
下列关于细胞生命活动的叙述,不正确的是()。
2007年12月在印尼举行的2007年联合国气候变化大会通过了()。
你的同事水平不如你.能力不如你.却总喜欢在领导面前显示自己,并说你的坏话,你怎么办?
TheSixthSenseWhenyouwereachild,didyoueverwonderhowyourmotherknewwhenyouwerewritingonthewallwithcrayo
最新回复
(
0
)