2. 工程
  3. W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争者的市场份额的比率(相对市场份额)为1.2，市场成长率为14%。鉴于目前的市场态势，该厂拟调整2007年二季度的生产计划。为此，委托Y咨询公司对该厂所在地区A产品的销售量进行预测。Y公司根据本公司目前仅有的行业统计信

W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争者的市场份额的比率(相对市场份额)为1.2，市场成长率为14%。鉴于目前的市场态势，该厂拟调整2007年二季度的生产计划。为此，委托Y咨询公司对该厂所在地区A产品的销售量进行预测。Y公司根据本公司目前仅有的行业统计信

admin2010-11-14  45
问题 W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争者的市场份额的比率(相对市场份额)为1.2，市场成长率为14%。鉴于目前的市场态势，该厂拟调整2007年二季度的生产计划。为此，委托Y咨询公司对该厂所在地区A产品的销售量进行预测。Y公司根据本公司目前仅有的行业统计信息库，统计了W厂所在地区2006年10月～2007年3月的A产品销售量，见表5-1。
表5-1 W厂所在地区A产品销售量时间

同时，Y公司为了进一步提高自己的竞争能力，并为业主提供更加优质的咨询服务，拟进一步完善本公司的数据库。
[问题]
1．运用波士顿矩阵分析W厂目前生产的A产品属于哪类业务?针对此业务，该厂应采取何种策略?
2．采用一次指数平滑法，预测该地区2007年4月的A产品销售量(平滑系数取0.3，初始值取前3个观测值的平均值)(列出计算过程，中间结果保留到小数点后三位，最终结果保留到小数点后两位)。
3．除了指数平滑法外，还有哪些常用的延伸预测法?各自的适用条件是什么?
4．为了完善企业数据库，除了现有的行业统计信息库外，Y公司还应建立哪些数据库?
选项
答案运用波士顿矩阵分析，A产品的相对市场份额为1.2，市场成长率为14%，可以在矩阵图5-4上确定该产品的位置(考试时此图可以不画)，也可直接根据波士顿矩阵横坐标和纵坐标的含义确定，该产品属于“明星”业务，应该采取的策略是：采取发展策略，追加投资、扩大业务。 [*] (2)由指数平滑法公式得出： F1=0.3×5.54+(1-0.3)×5.627=5.601 F2=0.3×5.75+(1-0.3)×5.601=5.646 F3=0.3×5.59+(1-0.3)×5.646=5.629 F4=0.3×5.33+(1-0.3)×5.629=5.539 F5=0.3×6.06+(1-0.3)×5.539=5.695 F6=0.3×6.57+(1-0.3)×5.695=5.958 因此，2007年4月的A产品销售量为5.96万台。 3．除了指数平滑法外，常用的延伸预测法还有移动平均法、趋势外推法和季节变动分析。 (1) 移动平均法适用于短期预测，主要用于以月度或周为单位的近期预测； (2) 趋势外推法用于短、中长期预测，至少需要5年数据； (3) 季节变动分析用来预测市场需求随季节的变化呈现出周期性的变化，主要适用于季节波动较小、同季节的数据呈水平变动趋势的市场预测。 4．为了完善企业数据库，除了现有的行业统计信息库外，Y公司还应建立法律数据库、政策数据库、标准规范数据库及项目数据库等。
解析
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