W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争者的市场份额的比率(相对市场份额)为1.2,市场成长率为14%。鉴于目前的市场态势,该厂拟调整2007年二季度的生产计划。为此,委托Y咨询公司对该厂所在地区A产品的销售量进行预测。Y公司根据本公司目前仅有的行业统计信

admin2010-11-14  24

问题 W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争者的市场份额的比率(相对市场份额)为1.2,市场成长率为14%。鉴于目前的市场态势,该厂拟调整2007年二季度的生产计划。为此,委托Y咨询公司对该厂所在地区A产品的销售量进行预测。Y公司根据本公司目前仅有的行业统计信息库,统计了W厂所在地区2006年10月~2007年3月的A产品销售量,见表5-1。
表5-1 W厂所在地区A产品销售量时间

同时,Y公司为了进一步提高自己的竞争能力,并为业主提供更加优质的咨询服务,拟进一步完善本公司的数据库。
[问题]
1.运用波士顿矩阵分析W厂目前生产的A产品属于哪类业务?针对此业务,该厂应采取何种策略?
2.采用一次指数平滑法,预测该地区2007年4月的A产品销售量(平滑系数取0.3,初始值取前3个观测值的平均值)(列出计算过程,中间结果保留到小数点后三位,最终结果保留到小数点后两位)。
3.除了指数平滑法外,还有哪些常用的延伸预测法?各自的适用条件是什么?
4.为了完善企业数据库,除了现有的行业统计信息库外,Y公司还应建立哪些数据库?

选项

答案运用波士顿矩阵分析,A产品的相对市场份额为1.2,市场成长率为14%,可以在矩阵图5-4上确定该产品的位置(考试时此图可以不画),也可直接根据波士顿矩阵横坐标和纵坐标的含义确定,该产品属于“明星”业务,应该采取的策略是:采取发展策略,追加投资、扩大业务。 [*] (2)由指数平滑法公式得出: F1=0.3×5.54+(1-0.3)×5.627=5.601 F2=0.3×5.75+(1-0.3)×5.601=5.646 F3=0.3×5.59+(1-0.3)×5.646=5.629 F4=0.3×5.33+(1-0.3)×5.629=5.539 F5=0.3×6.06+(1-0.3)×5.539=5.695 F6=0.3×6.57+(1-0.3)×5.695=5.958 因此,2007年4月的A产品销售量为5.96万台。 3.除了指数平滑法外,常用的延伸预测法还有移动平均法、趋势外推法和季节变动分析。 (1) 移动平均法适用于短期预测,主要用于以月度或周为单位的近期预测; (2) 趋势外推法用于短、中长期预测,至少需要5年数据; (3) 季节变动分析用来预测市场需求随季节的变化呈现出周期性的变化,主要适用于季节波动较小、同季节的数据呈水平变动趋势的市场预测。 4.为了完善企业数据库,除了现有的行业统计信息库外,Y公司还应建立法律数据库、政策数据库、标准规范数据库及项目数据库等。

解析
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