某生产企业主要生产A、B两类产品，目前市场对C产品的需求在增加，据此该企业拟投资建设生产C产品的项目，组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市场和进行C产品项目的前期工作，项目工作小组开展了下列工作： (1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究，大

admin2019-04-23 25

问题某生产企业主要生产A、B两类产品，目前市场对C产品的需求在增加，据此该企业拟投资建设生产C产品的项目，组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市场和进行C产品项目的前期工作，项目工作小组开展了下列工作：
(1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究，大家讨论得出的主要观点有：
a)进行市场调查，只有通过实地调查才能获得有效的调查数据；
b)定性预测不能给出明确的市场需求量，因此在预测市场需求量时，应排除定性预测法。
(2)通过市场调查，项目工作小组获得了2013年A、B产品的市场销售数据，见表6—1。

(3)通过市场调查，项目工作小组获得了2013年市场上C产品的销售信息，见表6—2。

【问题】
绘制波士顿矩阵，分析说明A、B产品分别属于企业的什么业务，并说明理由；该企业应对其分别采取什么策略?

选项

答案(1)计算产品的市场相对份额： A产品的相对市场份额1000／1200＝0．83，市场平均增长率为15％； B产品的相对市场份额8800／6800＝1．29，市场平均增长率3％。 (2)绘制波士顿矩阵图，并在图上标出A、B产品的位置，如图6—1所示。 [*] 从图6—1中可以看出：①A产品属于问题业务，虽然具有发展潜力，但企业要深入分析其是否具有发展潜力和竞争优势，决定是否采取发展策略，即追加投资、扩大企业市场份额，将其培养成为明星业务。 ②B产品属于金牛业务，企业应采取稳定策略，即保持市场份额，维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。

解析

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