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  3. 某冰箱生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地冰箱市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，如表3—1所示。 咨询公司用德尔菲法对影响冰箱销

某冰箱生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地冰箱市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，如表3—1所示。 咨询公司用德尔菲法对影响冰箱销

admin2018-10-29  76
问题     某冰箱生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地冰箱市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，如表3—1所示。
   
   咨询公司用德尔菲法对影响冰箱销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给3分、排为第二位的给2分，排为第三位的给1分)评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素重要性排序的人数分布情况，如见表3—2所示。
   
   【问题】
如果当地2017年冰箱的平均价格下降到2500元／台，用价格弹性系数法预测当地2017年冰箱的销售量。
选项
答案计算各年价格弹性系数： 2013年价格弹性：[(54—50)／50]／[(3460—3800)／3800]= —0．89； 2014年价格弹性：[(58—54)／54]／[(3188—3460)／3460]= —0．94； 2015年价格弹性：[(61—58)／58]／[(2960—3188)／3188]= —0．72； 2016年价格弹性：[(65—61)／61]／[(2700—2960)／2960]= —0．75； 计算平均数作为2017年弹性系数：—(0．89+0．94+0．72+0．75)／4= —0．83。 计算2017年冰箱产品销售量的变化率： 2017年价格较2016年增长：(2500—2700)／2700= —7．41％； 冰箱销售变化率为：—7．41％×(—0．83)=6．15％； 则2017年冰箱产品销售量：65×(1+6．15％)=69(万台)。
解析 本题主要考查价格弹性。价格弹性就是商品需求的价格弹性。某个商品需求的价格弹性是指当收入水平保持不变时，该商品购买量变化率与价格变化率之比。因此可以把价格弹性表示为：价格弹性=购买量变化率／价格变化率。一般来说，价格弹性均为负数。这反映了价格的变动方向与需求量变动方向相反。价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量就会上升。
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