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  3. 致为公司是一家花卉种植与销售企业，在C省已经成立10年。有关致为公司的基本情况如下：致为公司所在省份的企业注册资金要求较高，没有一定的资金基础，很难在该省份成立公司，并且致为公司很好地控制了该省份的销售渠道。致为公司培养的花卉所需原料A由于具有独特性，只能

致为公司是一家花卉种植与销售企业，在C省已经成立10年。有关致为公司的基本情况如下：致为公司所在省份的企业注册资金要求较高，没有一定的资金基础，很难在该省份成立公司，并且致为公司很好地控制了该省份的销售渠道。致为公司培养的花卉所需原料A由于具有独特性，只能

admin2023-02-10  27
问题 致为公司是一家花卉种植与销售企业，在C省已经成立10年。有关致为公司的基本情况如下：致为公司所在省份的企业注册资金要求较高，没有一定的资金基础，很难在该省份成立公司，并且致为公司很好地控制了该省份的销售渠道。致为公司培养的花卉所需原料A由于具有独特性，只能从供应商甲处采购。该省份现有的市场上还存在很多外省的花卉公司推出的产品，且与致为公司的花卉产品属于同类型的品种；由于致为公司产品与竞争企业产品存在同质性，因此客户比较容易转换供应商，客户不稳定；在该省的市场上除致为公司外，销售花卉产品的外省企业较多。
    要求：
简述对付五种竞争力的战略。
选项
答案首先，公司必须自我定位，通过利用成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手。其次，公司必须识别在产业的哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点。最后，公司必须努力去改进这五种竞争力。公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟，以减少相互之间的讨价还价；公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁等。
解析
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