试述企业进入国际市场的主要方式。

admin2017-10-27  19

问题 试述企业进入国际市场的主要方式。

选项

答案企业进入东道国市场的方式有多种,主要包括间接出口、直接出口、契约式进入和国外生产。 (1)间接出口。是指企业将生产出来的产品卖给国内的中间商和委托代理机构,由它们负责出口业务。这种方式不需要出口企业直接参与国际市场营销活动,投资少,风险小。 间接出口一般有以下形式: ①国内出口商; ②国内出口代理商; ③合作组织; ④出口管理公司; ⑤国际贸易公司; ⑥外国企业驻本国办事机构或外国企业驻本国采购处。 (2)直接出口。 是指生产企业把产品直接卖给国外的顾客或最终用户,而不通过国内的中间机构。但企业必须有自营出口权,外销业务所占的比重较大,熟悉有关出口知识,了解国际市场行情,有较强的资金实力,直接出口的形式主要有以下几种: ①利用国外的经销商; ②利用国外的代理商; ③直接卖给国外的最终用户; ④设立驻外办事处; ⑤建立国外营销子公司。 (3)契约式进入。是指企业与对象国法人签订非股权性质的契约,将自己的无形资产使用权授予对象国法人,允许其制造销售本企业的产品,或提供服务、设备、技术支持等,以获得报酬。进入方式主要有以下几种: ①许可贸易; ②特许经营; ③管理合同; ④合同生产。 (4)国外生产。 国外生产已成为企业进入国际市场的一条重要渠道。因为可以减少运输费用,降低劳动力、原材料成本。 国外生产主要有以下形式: ①国外合营企业; ②国外独资生产。 独资生产的做法有两种: (a)收购现成企业; (b)投资新建。

解析
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