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我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时,美商报价218万美元,但我方不同意,美方降至128万美元,我方仍不同意。美方诈怒,扬言再降10万美元,118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利
我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时,美商报价218万美元,但我方不同意,美方降至128万美元,我方仍不同意。美方诈怒,扬言再降10万美元,118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利
admin
2019-07-09
52
问题
我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时,美商报价218万美元,但我方不同意,美方降至128万美元,我方仍不同意。美方诈怒,扬言再降10万美元,118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利客商,所以不为美方的威胁所动,坚持再降。果然,几天后美方代表又回到中国继续谈判,并最终以110万美元的价格成交。
根据案例回答:
谈判目标的确定应遵循什么原则?
选项
答案
谈判目标的确定并不是随心所欲的。一个正确的谈判目标,往往要经过反复多次的与现实对照、修改才能制定出来。在考虑相关因素的基础上,谈判目标的确定,应遵循实用性、合理性和合法性三项原则。
解析
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谈判与推销技巧
经管类
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