我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，但我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利

admin2019-07-09 32

问题我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，但我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利客商，所以不为美方的威胁所动，坚持再降。果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判，并最终以110万美元的价格成交。
根据案例回答：
谈判目标的确定应遵循什么原则?

选项

答案谈判目标的确定并不是随心所欲的。一个正确的谈判目标，往往要经过反复多次的与现实对照、修改才能制定出来。在考虑相关因素的基础上，谈判目标的确定，应遵循实用性、合理性和合法性三项原则。

解析

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在麦格雷戈看来，能不能真正理解、真正落实“Y理论”，关键就在于管理部门、在于主管领导是不是真正对人的能力确有信心，是不是真正______。

在西蒙看来，行政学应该建立在系统的、经验的分析而非偶尔的观察之上，其实质应是______的。

在梅奥看来，现代社会的任务是用______来取代中世纪整合的宗教情感，驱除流行的社会无用感和毫无希望感。

在韦伯看来，现代官僚制的发展必须具备一定的社会、历史和经济前提，在所有这些条件中，韦伯尤其强调______对于官僚制度产生及发展的重要作用。

被里格斯选择为衍射社会概念的代表的国家是()

美国管理学教授弗雷德里克.赫茨伯格提出的激励理论是()

人的需要是多种多样的，会随着时代的发展而不断变化，下列选项属于“需要”特征的是

1984年10月党的——通过的《中共中央关于经济体制改革的决定》明喃指出，在企业里实行厂长(经理)负责制，厂长(经理)具有统一指挥生产经营活动的职权。

常常用于招聘销售人员、公关人员与高级管理人员的面试类型是【】

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建设永久性测量标志，应当遵守的基本规定有()。

大型工程招标投标工作的评标应采用(　　)。

关于市场归类决定法说法正确的是()。Ⅰ．使用历史数据估计市盈率Ⅱ．需要有效市场的假定Ⅲ．市盈率的估计，需要选取风险结构类似的公司Ⅳ．使用回归分析法

下列行政案件中，属于中级人民法院管辖的是()。

下列关于我国的公司债说法错误的是()。

从古至今都没有长生不老的人，但每个人的寿命都极不相同，从生物学和医学上来看，人类的寿命应该有一个生物学上的最大值，不过目前尚不能确定人类的最高寿命有多高。这一段话主要支持这样一种观点，即人的寿命()。

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在麦格雷戈看来，能不能真正理解、真正落实“Y理论”，关键就在于管理部门、在于主管领导是不是真正对人的能力确有信心，是不是真正______。

在西蒙看来，行政学应该建立在系统的、经验的分析而非偶尔的观察之上，其实质应是______的。

在梅奥看来，现代社会的任务是用______来取代中世纪整合的宗教情感，驱除流行的社会无用感和毫无希望感。

在韦伯看来，现代官僚制的发展必须具备一定的社会、历史和经济前提，在所有这些条件中，韦伯尤其强调______对于官僚制度产生及发展的重要作用。

被里格斯选择为衍射社会概念的代表的国家是()

美国管理学教授弗雷德里克.赫茨伯格提出的激励理论是()

人的需要是多种多样的，会随着时代的发展而不断变化，下列选项属于“需要”特征的是

1984年10月党的——通过的《中共中央关于经济体制改革的决定》明喃指出，在企业里实行厂长(经理)负责制，厂长(经理)具有统一指挥生产经营活动的职权。

常常用于招聘销售人员、公关人员与高级管理人员的面试类型是【】

足太阳膀胱经的主治特点是

小儿高热惊厥的多发年龄是：

建设永久性测量标志，应当遵守的基本规定有()。

大型工程招标投标工作的评标应采用( )。

关于市场归类决定法说法正确的是()。Ⅰ．使用历史数据估计市盈率Ⅱ．需要有效市场的假定Ⅲ．市盈率的估计，需要选取风险结构类似的公司Ⅳ．使用回归分析法

下列行政案件中，属于中级人民法院管辖的是()。

下列关于我国的公司债说法错误的是()。

从古至今都没有长生不老的人，但每个人的寿命都极不相同，从生物学和医学上来看，人类的寿命应该有一个生物学上的最大值，不过目前尚不能确定人类的最高寿命有多高。这一段话主要支持这样一种观点，即人的寿命()。

下列选项中不属于面向对象程序设计特征的是

大型工程招标投标工作的评标应采用(　　)。