我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，但我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利

admin2019-07-09 52

问题我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，但我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利客商，所以不为美方的威胁所动，坚持再降。果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判，并最终以110万美元的价格成交。
根据案例回答：
谈判目标的确定应遵循什么原则?

选项

答案谈判目标的确定并不是随心所欲的。一个正确的谈判目标，往往要经过反复多次的与现实对照、修改才能制定出来。在考虑相关因素的基础上，谈判目标的确定，应遵循实用性、合理性和合法性三项原则。

解析

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在麦格雷戈看来，()

福莱特认为，在形形色色、大大小小的群体之中，最基本的社会群体是()

简述美国学者克劳德.小乔治指出的《工业管理与一般管理》一书对管理思想所作的贡献。

在公共选择理论家们看来，要克服政府干预行为的局限性及避免政府失败，最关键的是()

1883年美国国会通过彭德尔顿法案后，美国的公共行政走上了功绩制的轨道，这包括面试过程必须遵循______，即每招聘一个新人必须先邀请三个最有资格的申请人面试再作决定。

福莱特的《创造性的经验》问世于()

______时期已开始有了中国古代最早的有关官员任期的规定。()

研究新产品开发或售后服务的小组是()

（　　　）和（　　　）1967年在期望理论基础上，提出了新的激励过程模式。

某产品目前市场价格200元，甲乙两方就目前的交易价格进行谈判。卖方甲在制定谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10％，以220元成交。此种谈判目标会带来什么风险?

抢救经呼吸道吸人的急性中毒，首要采取的措施是

A．使君子B．榧子C．雷丸D．鹤草芽E．槟榔与热茶同服，可引起呃逆，服药时忌饮茶的药物是()

工程量清单汇总表中的项目包括()。

为了保证会计数据资料安全，根据()的要求，会计部门的所有人员必须进行岗位分工和权限设置。

某公司是一家零售企业，根据2010年的市场调研情况，公司董事会提出采用成本领先战略，则下列情况中，支持这一战略的因素包括()。

荥阳大会

文化休克(对外经济贸易大学2016)

Mostofthemhadvisitedtheinvalidoftenduringthepastfewmonths,marvelingathis______spiritandhisunfailinggoodtem

BenBuchananandAMagicBookTheTexasteenisdevouringthe672pagesofHarryPotterandtheHalf-BloodPrincewrittenby

You’vebeenworkingoutregularlyforquiteawhile,butyou’renowherenearyourfitnessgoals.Sonowit’stimeto(1)______yo

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在麦格雷戈看来，()

福莱特认为，在形形色色、大大小小的群体之中，最基本的社会群体是()

简述美国学者克劳德.小乔治指出的《工业管理与一般管理》一书对管理思想所作的贡献。

在公共选择理论家们看来，要克服政府干预行为的局限性及避免政府失败，最关键的是()

1883年美国国会通过彭德尔顿法案后，美国的公共行政走上了功绩制的轨道，这包括面试过程必须遵循______，即每招聘一个新人必须先邀请三个最有资格的申请人面试再作决定。

福莱特的《创造性的经验》问世于()

______时期已开始有了中国古代最早的有关官员任期的规定。()

研究新产品开发或售后服务的小组是()

（ ）和（ ）1967年在期望理论基础上，提出了新的激励过程模式。

某产品目前市场价格200元，甲乙两方就目前的交易价格进行谈判。卖方甲在制定谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10％，以220元成交。此种谈判目标会带来什么风险?

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A．使君子B．榧子C．雷丸D．鹤草芽E．槟榔与热茶同服，可引起呃逆，服药时忌饮茶的药物是()

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为了保证会计数据资料安全，根据()的要求，会计部门的所有人员必须进行岗位分工和权限设置。

某公司是一家零售企业，根据2010年的市场调研情况，公司董事会提出采用成本领先战略，则下列情况中，支持这一战略的因素包括()。

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（　　　）和（　　　）1967年在期望理论基础上，提出了新的激励过程模式。