首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时,美商报价218万美元,但我方不同意,美方降至128万美元,我方仍不同意。美方诈怒,扬言再降10万美元,118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利
我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时,美商报价218万美元,但我方不同意,美方降至128万美元,我方仍不同意。美方诈怒,扬言再降10万美元,118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利
admin
2019-07-09
49
问题
我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时,美商报价218万美元,但我方不同意,美方降至128万美元,我方仍不同意。美方诈怒,扬言再降10万美元,118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利客商,所以不为美方的威胁所动,坚持再降。果然,几天后美方代表又回到中国继续谈判,并最终以110万美元的价格成交。
根据案例回答:
谈判目标的确定应遵循什么原则?
选项
答案
谈判目标的确定并不是随心所欲的。一个正确的谈判目标,往往要经过反复多次的与现实对照、修改才能制定出来。在考虑相关因素的基础上,谈判目标的确定,应遵循实用性、合理性和合法性三项原则。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/DwFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
在麦格雷戈看来,()
里格斯认为在一个融合的社会里,()
“积极性加刺激性”的管理
福莱特的《创造性的经验》问世于()
试述法约尔关于企业活动的六种职能的内容。
(2010年10月)法约尔最主要的代表作是________。
(2010年10月)麦格雷戈认为,对今天的人而言,凭着发号施令已经难以调动人的积极性了,更重要的是社交的需求和_________。
商人追求利润,医生救死扶伤。这属于角色行为规范的哪一类标准?
( )和( )1967年在期望理论基础上,提出了新的激励过程模式。
为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是()
随机试题
男性,56岁,头痛4个月,多见于清晨,常出现癫痫发作,经检查诊断为颅内占位性病变、颅内压增高,拟行开颅手术。术前病人出现便秘时,不正确的处理方法是
石料抗压强度试验时,每组试件数量应为()块。
背景资料:某办公楼由12层主楼和3层辅楼组成。施工单位(乙方)与建设单位(甲方)签订了承建该办公楼施工合同,合同工期为41周。合同约定,工期每提前(或拖后)1d奖励(或罚款)2500元。乙方提交了粗略的施工网络进度计划,并得到甲方的批准。该网络进度计划如
贷记卡透支按月计收复利,准贷记卡按月计收单利。透支利率为日利率0.03%。()
2017年6月30日,P公司(上市公司)向S公司的股东定向增发10000万股普通股(每股面值为1元,每股市价为3.5元)对S公司进行合并,当日取得S公司70%的股权并对S公司实施控制。假定该项合并为非同一控制下的企业合并。购买日,S公司所有者权益账面价值为
美术字是经过__________、美化、__________而成的文字。也就是说,是一种运用装饰手法美化文字的书写艺术,是艺术加工的实用字体。
银行的信用卡章程规定:凡使用密码进行的交易,均视为持卡人本人所为。这意味着,只要信用卡被盗刷时使用了密码,银行均视为持卡人本人所为,对所发生的损失概不负责。因此,为了使自己的信用卡更安全,应当不设密码。 如果以下陈述为真,都能削弱上述结论,除了
自然主义教育思潮主要是指卢梭的自然教育思想。
我们生活在信息的海洋里。信息淹没了我们,向我们进攻并将我们击垮。它无处不在,无时不在。然而问题是:它对我们有什么影响?我们都知道信息革命的益处,但它有什么坏处?这种向我们狂轰滥炸的东西是否会影响我们的人性?这是很多人关心的问题。如果过去30万年里
Whichtypeofrecordingisthetalkmostprobably?
最新回复
(
0
)