我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，但我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利

admin2019-07-09 49

问题我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，但我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利客商，所以不为美方的威胁所动，坚持再降。果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判，并最终以110万美元的价格成交。
根据案例回答：
谈判目标的确定应遵循什么原则?

选项

答案谈判目标的确定并不是随心所欲的。一个正确的谈判目标，往往要经过反复多次的与现实对照、修改才能制定出来。在考虑相关因素的基础上，谈判目标的确定，应遵循实用性、合理性和合法性三项原则。

解析

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“积极性加刺激性”的管理

福莱特的《创造性的经验》问世于()

试述法约尔关于企业活动的六种职能的内容。

(2010年10月)法约尔最主要的代表作是________。

(2010年10月)麦格雷戈认为，对今天的人而言，凭着发号施令已经难以调动人的积极性了，更重要的是社交的需求和_________。

商人追求利润，医生救死扶伤。这属于角色行为规范的哪一类标准?

（　　　）和（　　　）1967年在期望理论基础上，提出了新的激励过程模式。

为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是()

男性，56岁，头痛4个月，多见于清晨，常出现癫痫发作，经检查诊断为颅内占位性病变、颅内压增高，拟行开颅手术。术前病人出现便秘时，不正确的处理方法是

石料抗压强度试验时，每组试件数量应为()块。

贷记卡透支按月计收复利，准贷记卡按月计收单利。透支利率为日利率0．03％。()

美术字是经过、美化、而成的文字。也就是说，是一种运用装饰手法美化文字的书写艺术，是艺术加工的实用字体。

自然主义教育思潮主要是指卢梭的自然教育思想。

Whichtypeofrecordingisthetalkmostprobably?

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(2010年10月)法约尔最主要的代表作是________。

(2010年10月)麦格雷戈认为，对今天的人而言，凭着发号施令已经难以调动人的积极性了，更重要的是社交的需求和_________。

商人追求利润，医生救死扶伤。这属于角色行为规范的哪一类标准?

（ ）和（ ）1967年在期望理论基础上，提出了新的激励过程模式。

为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是()

男性，56岁，头痛4个月，多见于清晨，常出现癫痫发作，经检查诊断为颅内占位性病变、颅内压增高，拟行开颅手术。术前病人出现便秘时，不正确的处理方法是

石料抗压强度试验时，每组试件数量应为()块。

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美术字是经过__________、美化、__________而成的文字。也就是说，是一种运用装饰手法美化文字的书写艺术，是艺术加工的实用字体。

自然主义教育思潮主要是指卢梭的自然教育思想。

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美术字是经过、美化、而成的文字。也就是说，是一种运用装饰手法美化文字的书写艺术，是艺术加工的实用字体。