销售人员在寻找顾客达成交易的过程中，不可避免会遇到顾客异议。分析以下情况： A．比如你销售的产品是办公自动化用品，当你敲开顾客办公室的房门时，他对你说：“对不起，我很忙，我没有时间和你谈话。”这时你不妨说：“正因为你忙，你一定想过要设法节省时间。我们的产品

admin2019-05-01 46

问题销售人员在寻找顾客达成交易的过程中，不可避免会遇到顾客异议。分析以下情况：
A．比如你销售的产品是办公自动化用品，当你敲开顾客办公室的房门时，他对你说：“对不起，我很忙，我没有时间和你谈话。”这时你不妨说：“正因为你忙，你一定想过要设法节省时间。我们的产品可以帮助你节省时间，为你创造闲暇的机会。”
B．比如你销售的产品质量有些问题，而顾客恰恰提出：“这东西质量不好。”你可以从容地告诉他：“这种产品的质量的确有问题，所以我们才削价处理。不但价格优惠很多，而且公司可以确保这种产品的质量不会影响您的使用。”
在以上两种情况下，销售人员分别采用了处理顾客异议的方法中的哪一种?

选项

答案A采用的处理顾客异议的方法是转化处理法，B采用的方法是以优补劣法。

解析

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组织标准化的内容包括：(1)；(2)；(3)。

分析说明当代日本行政组织改革的背景。

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在味型的分类体系中，单一味主要包括________。

试论公民权利和国家权力的区别与联系。

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A、Refrainfromshowinghisfeelings.B、Expresshisopinionfrankly.C、Arguefiercely.D、Yellloudly.A

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组织标准化的内容包括：(1)________；(2)________；(3)________。

分析说明当代日本行政组织改革的背景。

行政组织纵向结构形成职能制，职能制形成管理层次。

法国完成中央集权化的行政框架的重要标志是()

行政组织内部群团可区分为有效群团和无效群团，这是依据其()

具有很强的未来指向性且激励作用明显的目标是()

在棱柱社会，如果变革的压力主要来自于国内。它就可以被称为()

在麦格雷戈看来，领袖和周围环境的关系实质上是一种()

下列哪一项不属于角色知觉的种类?

下列选项中属于面试方法技巧中“问”的技巧的是【】

在味型的分类体系中，单一味主要包括________。

试论公民权利和国家权力的区别与联系。

某乡的居民中甲状腺肿患病率大于3%，而且当地7～14岁的中小学生的甲状腺肿率也大于20%，已确定为地方性甲状腺肿流行地区

治疗狂证火盛伤阴者，应首选()

经纬仪应满足的几何条件不包括以下()项。

在专题地图标示方法中，适合表示呈间断成片分布的面状对象的是()。

《2000年通则》中C组贸易术语的主要特点之一是费用和风险划分相分离。()

习近平同志在全国劳动模范代表座谈会上指出：“我们国家的发展前景十分光明，但道路不可能一帆风顺，蓝图不可能一蹴而就。”这句话反映的哲理在于()。

儿童自我意识发展的第一个飞跃的基本标志是()。

A、Refrainfromshowinghisfeelings.B、Expresshisopinionfrankly.C、Arguefiercely.D、Yellloudly.A

组织标准化的内容包括：(1)；(2)；(3)。