利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是 ( )

admin2019-05-01 81

问题利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是 ( )

选项 A、清楚自己的BTANA
B、多给自己一些选择
C、策略性地让对方知道你还有其他选择
D、了解对方的BTANA

答案D

解析清楚自己的BTANA，多给自己一些选择，策略性地让对方知道你还有其他选择，都是谈判者可以使用和借鉴的策略和技巧。

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谈判与推销技巧

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