A和B都是某服装外贸公司的高级业务员。A年富力强,豁达开朗,口头禅是“鄙人有家有业,不愁吃不愁穿,只求有朝一日能实现儿时的梦想,独自驱车横穿撒哈拉沙漠,与非洲土著居民围着篝火唱歌跳舞。”B则精力充沛,办事风风火火,喜欢对人指手画脚,发号施令,一直渴望有朝一

admin2012-03-28  22

问题 A和B都是某服装外贸公司的高级业务员。A年富力强,豁达开朗,口头禅是“鄙人有家有业,不愁吃不愁穿,只求有朝一日能实现儿时的梦想,独自驱车横穿撒哈拉沙漠,与非洲土著居民围着篝火唱歌跳舞。”B则精力充沛,办事风风火火,喜欢对人指手画脚,发号施令,一直渴望有朝一日能独当一面,到公司在某国的销售分公司担任领导职务。后来,公司在销售部内部公开选拔一名分公司经理,但分公司的条件、待遇都比总公司差。A和B均申请了突尼斯销售分公司经理的职务,但后来B认为自己能在与A的竞争中获胜的概率微乎其微,于是主动撤回了申请,A如愿以偿地到了非洲,一边开拓业务,一边体验风俗民情。
根据弗罗姆的期望理论,B开始强烈要求去突尼斯销售分公司,后来又因为担心竞争不过而自动退出,这一现象说明了(    )。

选项 A、效价高,期望高
B、效价低,期望高
C、效价高,期望低
D、效价低,期望低

答案C

解析 效价是指达到目标对于满足个人需要的价值。期望指人们根据经验判断自己达到某种目标的可能性。B渴望有朝一日能独当一面,说明他的效价高;但是他认为在与A的竞争中获胜的概率低而自动退出,即期望低。
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