2. 自考
  3. 卓越网是一家中国B2C电子商务网站，被亚马逊收购后，成为其子公司。作为中国最著名的B2C企业之一，卓越网主要销售图书、音像制品、数码产品和软件产品。近几年，卓越网开始引入时尚百货商品，卓越网的定价策略主要有： (1)免费策略 免费策略是电子商务企业常用的定

卓越网是一家中国B2C电子商务网站，被亚马逊收购后，成为其子公司。作为中国最著名的B2C企业之一，卓越网主要销售图书、音像制品、数码产品和软件产品。近几年，卓越网开始引入时尚百货商品，卓越网的定价策略主要有： (1)免费策略 免费策略是电子商务企业常用的定

admin2022-06-29  29
问题 卓越网是一家中国B2C电子商务网站，被亚马逊收购后，成为其子公司。作为中国最著名的B2C企业之一，卓越网主要销售图书、音像制品、数码产品和软件产品。近几年，卓越网开始引入时尚百货商品，卓越网的定价策略主要有：
(1)免费策略
免费策略是电子商务企业常用的定价策略，卓越网也不例外。卓越网的免费策略主要应用在运费和赠品上。
①免费送货。在激烈竞争的时候，卓越网和其主要竞争对手会推出免费送货的优惠来吸引消费者购买。免费送货是一把双刃剑，全场免运费固然可以吸引消费者尤其是新的消费者体验网上购物，同时也带来了大量的小额订单，甚至有的订单运费超过商品价格，赚的眼球的代价是持续的亏损。即使全场免运费提供的竞争优势也是有限的，一般B2C网站都会承诺订单超过一定的金额，如当当网为99元即免运费，因此，全场免运费对于购物金额较高的优质消费者没有任何影响。
②免费的赠品。免费的赠品一般都是发货时附送的一些游戏点卡、优惠券之类的数字产品，这类产品虽然价值低，也受到了消费者的欢迎。
(2)个性化策略
卓越网把所有的客户分为三类：普通会员、VIP会员和SVIP会员，三类消费者可以享受不同的折扣率。根据卓越网的规则，要取得VIP和SVIP会员的资格需要一年内消费一定的金额，因此多购买就可以享受更大的折扣，这是一个明显的按照购买数量进行的差别定价。
(3)动态定价策略
卓越网经常调整商品的价格，这通常源于三种原因：
一是鼓励消费者及时购买，价格随时可能提高；
二是根据销售情况调整价格，热销产品的价格即使稍稍上浮也不会影响购买量，而利润却可以增加，滞销产品降价可以提高销售量，迅速回收资金；
三是配合网站的促销活动和促销主题相关的商品集体降价。
请根据上述材料，回答下列问题：
结合案例列出电子商务定价策略。
选项
答案免费策略、高位定价策略、低位定价策略、个性化定价策略、动态定价策略、联盟定价策略、捆绑定价策略、版本定价策略、网上拍卖策略和现金折扣定价策略。
解析
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