2. 自考
  3. 去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用电视广告和极具竞争力的价格策略，将它的腌菜每斤从6.80元快速降到3.85元，这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额的一家生产腌菜的家庭企业形成了剧大的竞争压力，这一

去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用电视广告和极具竞争力的价格策略，将它的腌菜每斤从6.80元快速降到3.85元，这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额的一家生产腌菜的家庭企业形成了剧大的竞争压力，这一

admin2015-10-21  86
问题 去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用电视广告和极具竞争力的价格策略，将它的腌菜每斤从6.80元快速降到3.85元，这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额的一家生产腌菜的家庭企业形成了剧大的竞争压力，这一家庭企业的主要产品就是腌菜，现在它则必须同销售额达几千万元的大企业展开较量。
  试分析：
  (1)这个家庭企业对价格竞争应做出如何反应?
  (2)这个家庭企业需要怎样的广告策略?
选项
答案(1)面对这家大食品公司的低于生产成本的激烈价格竞争，这个家庭企业不应该与其针锋相对，打价格战。因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业的利润，甚至使其破产，即使降价也绝不能低于生产成本，必须谨慎控制。 (2)因为小企业不具备与大企业进行广告战的财务实力，因此应该选择低成本但效果较好的广告媒介，并且由于产品的价格不可能低于大企业，在广告内容上应突出非价格的优势，如产品的口味独特、销售渠道畅通、购买方便等。
解析
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