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  3. 一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。

一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。

admin2010-02-23  37
问题 一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是(    )。
选项 A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B、购买者所购买的产品各具有一定特色
C、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
答案B
解析 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化，所以A、C、D选项不符合题意，B选项符合题意。
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