首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
实施PPSP战略 PPSP战略是古井酒厂根据我国白酒市场发展态势和本企业的实际情况提出的一种长期战略,其主要由产品(product)、生产(pro—duction)、销售(sale)和宣传(promotion)等四大战略组合而成。它们既各自独立,又
实施PPSP战略 PPSP战略是古井酒厂根据我国白酒市场发展态势和本企业的实际情况提出的一种长期战略,其主要由产品(product)、生产(pro—duction)、销售(sale)和宣传(promotion)等四大战略组合而成。它们既各自独立,又
admin
2015-09-24
66
问题
实施PPSP战略
PPSP战略是古井酒厂根据我国白酒市场发展态势和本企业的实际情况提出的一种长期战略,其主要由产品(product)、生产(pro—duction)、销售(sale)和宣传(promotion)等四大战略组合而成。它们既各自独立,又相辅相成,为企业的发展奠定了良好的基础。
产品战略是PPSP战略的核心。关键是抓好工业设计,调整产品结构,加强勾兑工作,改进包装装潢,积极开发新产品,使产品更有魅力,更能适应市场需求。
对高档酒,在确保其浓香型风格和进一步提高质量的同时,酒厂调整了多种度数古井贡酒的勾兑方式,扩大其产量,更好地带动中低档酒销售,同时制定好出口战略,增强创汇能力;对中档酒,继续抓好以古井贡酒和古井特曲为代表的中档酒的质量,形成新的风格,更好地适应市场;对低档酒,加强对液态白酒风味物质作用的研究,加强勾兑工作,重视对有关原料的分析研究和选购,严格执行勾兑工艺。
随着市场的不断变化,适时开发好新产品,满足不同层次消费者的需求,于是不断地改进古井酒系列产品的包装装潢。工业设计是产品开发的根本,市场经验表明,老面孔不行了,需要新面孔;老观念不行了,需要新观念。向工业设计要精品,力求新颖、独特、美观、大方,依靠工业设计开拓局面。
生产战略是PPSP战略的基础。其核心是提高全部产品的质量和名酒收得率;其主要途径是依靠科技进步、改进生产工艺。
主要战略思想有:继续更新观念,产量质量一齐上,处理好质量与数量的关系。数量是效益的基础,质量是效益的根本,数量和质量互为前提,相辅相成,没有质量就没有数量,没有数量也就没有效益。
以质量为中心,改进生产工艺。抓好制曲环节的技改工作,实现制曲工艺的标准化、规范化、程序化,改进大曲质量,提高名酒收得率;全面实施窑泥发酵新工艺,提高贡酒的产量和质量,使酒味更加绵软、醇厚,为勾兑奠定基础;进一步完善夏季压池子工艺,通过适当降低出酒率提高名酒收得率。
科研与生产紧密结合,加强科研工作。加强与科研单位、大专院校的联合与协作,在酿酒及其他有利于古井发展的产业,特别是在一些高新技术产业上,及时掌握科技信息与动态,积极参与科研项目的“中间试验”,使科学技术尽快转化为企业的生产力。
搞好酿酒设备特别是锅甑的更新和改造,能大大提高产品质量。销售战略是PPSP战略的关键。其主导思想是市场建设与市场开发并重,处理好限制与发展的关系,实行一省一策、一地一策的“两策策略”,力求达到市场的动、静态平衡。
主要的策略有:有效地推行代理商制,变乱中取胜、为稳中取胜。主要措施是选择一些有相当经营实力的商业单位作为代理商,以便进一步提高产品的市场占有率。
实行“三定”销售法,巩固现有市场。所谓“三定”,就是定经销单位、定年销售量和定产品品种。这样,就可以有计划、有目的地推动高、中、低各档产品的销售,牢牢地掌握市场主动权,同时将对密切工商关系、巩固传统市场起到重要作用。
继续采取多渠道、多层次的销售方式,进一步培养和发展不太成熟的市场,积极开发新市场,广泛发展新客户和小客户,以最大限度地提高产品覆盖率。
依据不同市场,搞好网点选择。在已成熟的市场上,国有、集体、个体并存,原则上以国有单位为主。但如果国有商业单位经营古井系列产品不力,则根据销售量确立主营单位。在培养和发展中的市场上,不论国有、集体或个体,谁的销售能力强、信誉好,就以谁为主,全方位发展业务关系。
推行销售承包责任制。合理地确定承包基数,进一步完善考办法,增强销售人员的责任心,调动其积极性,确保销售目标的完成和货款的回笼。
进一步改善经营作风,搞好优质服务。坚持“产品越畅销,服务越优质”的思想,对顾客切实做到“六个一样”,即淡季旺季一个样,新老客户一个样,远近距离一个样,现在将来一个样,生意成否一个样,畅销滞销一个样。使优质服务经常化、系统化,让客户高兴而来,满意而归。
宣传战略是PPSP战略的推动力。实施一种“立体宣传”战略,坚持“两主两辅”的方针,即以“硬广告”宣传为主,“软广告”宣传为辅;以电视广告为主,以报纸广告为辅。多角度地进行宣传,突出产品宣传,烘托企业形象的宣传,力求产生轰动效应。
主要工作有制定年度宣传计划和长远规划,增强计划性,减少盲目性,进一步提高广告推销意识。
进行比较完善的公关设计,搞好每一个宣传项目的可行性研究。一旦可行,主动出击,决不能让人家牵着鼻子走。
抓住“两报一刊一台”(《人民日报》、《经济日报》、《半月谈》、中央电视台)集中进行产品宣传,特别是要利用中央电视台做长期产品广告,力争搞独家赞助广告。
抓住地方电视台,根据各省、市、自治区的不同需要,将产品分门别类地进行区域性宣传。
抓住本省、地、市电视台进行深入宣传,加深消费者对古井系列产品的印象,发挥辐射功能。在抓好产品广告宣传的同时,注重搞好企业形象的宣传,间接地提高产品知名度。
根据上述案例,请回答以下问题:
对于古井酒厂不断改进产品包装装潢,你的看法是( )
选项
A、不断变换包装不易吸引固定消费者
B、不断变换包装才能吸引不同的消费者
C、不断变换包装显得企业年轻而有活力
D、本末倒置,纯属浪费
答案
C
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/EhbR777K
本试题收录于:
企业管理概论题库经管类分类
0
企业管理概论
经管类
相关试题推荐
新华公司于2011年9月5日为某公司研制开发A产品,合同规定的研制开发期为6个月,合同总收入120万元,至2011年12月31日已发生费用32万元,其中有18万元为开发人员薪酬,其他的均用银行存款支付,预收研制开发款30万元。预计整个研制开发工程完工的总成
如果企业的各种资产按照购置时支付的现金或者现金等价物的金额,或者按购置时所付出的对价的公允价值计量,则其采用的会计计量属性是()
某增值税一般纳税企业因洪涝灾害毁损库存原材料一批,该批原材料实际成本为15000元,收回残料价值800元,保险公司赔偿11200元,该企业购人材料的增值税税率为17%,该批毁损原材料造成的非常损失净额是()
某公司当期用银行存款支付购买原材料的货款为600000元,本期支付前期应付票据为1150000元(不含增值税);本期用银行存款购买工程物资的货款及增值税为160000元。则本期现金流量表中“购买商品、接受劳务支付的现金”为()
利润表中利润总额的正确计算公式是()
如果不考虑固定资产的减值准备,下列方法中每期折旧额相等的折旧方法是()
长期股权投资有哪些特点?
会计监控和核算的依据是
________是我国会计工作最高层次的规范,是我国办理会计事务依据的基本法()
一般来说,资产负债率越低
随机试题
某单位组织职工进行素质拓展培训,职工可自愿报名参加。老张碰到新来的员工小李,聊起此事,老张提醒小李说:“单位组织素质拓展培训,赶紧报名去吧。”小李说:“我手上工作没有处理完,不用报了。”以下除哪项外,都可以作为小李的回答所包含的假设?
“现实是此岸,理想是彼岸。中间隔着湍急的河流,行动则是架在川上的桥梁。”这形象地说明
30岁女性患者,突发畏寒、发热39℃,伴腰痛、尿频、尿痛,有双肋脊角压痛与叩痛,尿蛋白(+),白细胞(+++),白细胞管型1~3个/Hp,血肌酐89μmol/L,清洁中段尿培养有大肠埃希菌生长,菌落计数>105/ml,白细胞15.6X109/L,中性粒
患者女,32岁,幼年曾患麻疹,反复咳嗽、咳痰10年,多于晨起及夜间睡眠时咳大量黄痰,此次受凉后咳嗽加重,咳痰增多,为黄绿色痰,伴发热,间断咯血2次,每次量约30ml。查体:T38.2℃,P100次/分,双肺呼吸音粗,双下肺可闻及粗湿啰音。血常规:WB
当国家规定或合同约定应对材料进行见证检测时或对材料的质量发生争议时,应进行见证检测。见证取样和送检的比例不得低于有关技术标准中规定应取样数量的()。
某教学医院的一位医生在未征得病人同意的情况下,私自拍摄下病人的抑郁表情用于教学。按民法通则该病人有权要求()。
给定资料1.2011年,H省Z县“天价接待费”新闻引发社会强烈关注。有媒体曝光H省委第六巡视组在Z县巡视20余天,花费高达80余万元。Z县委办在接受该媒体采访时称,省委巡视组一行8人,4月12日进驻,5月9日离开,其间总开支为114490元。此前
于此思穷变通久之道不必求之天降地出惟一破目前之成例曰开海禁而已矣盖矿砾之开事繁而难成工费不可必所取有限所伤必多其事未可骤论也惟番舶之往来以吾岁出之货而易其岁入之才岁有所出则于我毫无所损而殖产贸易愈足以鼓艺业之勤岁有所入则在我目见其赢而货贿会通立可以祛贫寡之
Whywork?【C1】______youhaveperiodicallyaskedyourselfthesamequestion,perhapsfocusedon【C2】______youhavetowork.Serf-
FriendorFoe?CrowsNeverForgetaFace,ItSeemsCrowsandtheirrelatives—amongthemravens,magpiesandjays—areren
最新回复
(
0
)