简述全面讨价与分别讨价各自适用的时机和条件。

admin2019-06-01 54

问题简述全面讨价与分别讨价各自适用的时机和条件。

选项

答案全面讨价常常用于对方报价后的第一次讨价。由于涉及价格的磋商刚刚开始，双方缺乏推测和判断彼此的BATNA及保留价格的有效而充分的信息，因而宜于从总体的角度去讨价，笼统地提出要求。对方为了表示良好态度，可能调整价格，这样，可以循序而进；分别讨价常常用于对方第一次改善价格之后，或不宜采用笼统讨价方式的报价，如虚头、水分较少，内容简单的报价，此时一般适用有针对性的、要求明确的讨价。分别讨价应基于交易条件所包含的虚头或水分选择讨价顺序，通常是从水分最大的交易条件起手，然后再对水分中等的那些交易条件进行讨价，最后谈及水分较小交易条件的讨价问题。

解析

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