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莱凯公司是国内一家设计、开发、销售运动产品的公司。其经营的运动产品包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋、散步鞋和有关运动服装，在体育用品市场，三个主要的公司统治着市场：A，B和C。这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。2012年，莱凯的销售收入是1210万

admin2015-06-11  71
问题 莱凯公司是国内一家设计、开发、销售运动产品的公司。其经营的运动产品包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋、散步鞋和有关运动服装，在体育用品市场，三个主要的公司统治着市场：A，B和C。这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。2012年，莱凯的销售收入是1210万元，而A公司是34亿元，B公司是30亿元，C公司是4．3亿元。公司之所以能够在巨头垄断的情况下占据较高的市场份额，除了整个行业增长的原因之外，与它自身的高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式也有着密不可分的关系。
运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而，一部分细分市场却快速膨胀，这部分细分市场属于强调个性，对设计比较敏感的高端用户。2012年，国内各大运动品牌库存积压，销售疲软，各大品牌零售店关店消息此彼起伏。作为体育品牌中唯一一家未公布关店消息的莱凯日前表示正在实施关店计划。该公司首席财务官预计，莱凯去年关闭80～100家店铺，今年拟再关闭100～200家，主要集中在门市较多的地区，公司会继续通过折扣促销存货，并会关闭亏损店铺。除莱凯之外，国内几家体育运动品牌总体的关店数至少超过3000家。目前，关店潮已经成为该行业难以摆脱的趋势。
过去十年里，国内体育品牌迅猛发展，尤其在2008年，北京奥运会前后更迎来前所未有的爆发式发展契机。各大运动品牌借助全民参与奥运的运动热情，通过一系列的商业赞助和营销，实现了高速增长。体育品牌趁举办奥运之机纷纷赴港上市，在二、三线城市布局扩张，攻城略地，赢得了充裕的资本。
以此为契机，各大体育品牌在全国各地繁华地段和购物中心开设了大量店铺，销售鞋和服装。即使是需求较少的地方城市，也开有大量店铺，部分品牌开店数量甚至超过8000家，供大于求，产能过剩。体育品牌扩张速度过快，管理水平却没有得到相应提高，同时赶上消费人群骤降带来的行业低谷，抗风险能力明显下降。本来高速扩张的体育品牌就面临着产能过剩的问题，再遇上巾国二十世纪90年代以来新生人口大幅下降，这使得体育品牌雪上加霜。运动鞋服最大的消费人群是15～25岁的年轻人，一旦工作之后就会开始以西装皮鞋为主。根据统计数据分析，由于二十世纪80年代生育高峰的自然循环，绝大多数80后将陆续结婚生子，这将使中罔大陆在2015年前后迎来一次婴儿潮，预计这一轮婴儿潮的时间长度有望维持到2020年左右。随着中国经济软着陆的逐步实现，中国经济有望重新进人两位数的发展阶段，国家也适时提出了建设美丽中国的愿景，越来越多的消费者改变过去吃完饭、看电视的习惯，走出家门，开始体育锻炼，周末则去郊外活动，愿意过上健康生活，这也给体育运动厂家带来了希望。
  要求：
根据上述资料，简要分析莱凯公司在运动鞋市场应当采取的竞争战略类型。并分析采取该种战略应具备的条件和主要风险。
选项
答案莱凯公司应该采取集中化战略中的集中差异化战略。因为其自身的高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式，可以使得其运动鞋与其他品牌的运动鞋形成产品差异，而且题干中告知运动鞋市场虽然是一个成熟的市场，但是一部分细分市场却快速膨胀，企业可以选择在仍有发展空间的细分市场采取差异化战略，从而取得成功，因此公司应该采取集中差异化战略。企业采取集中化战略应具备的条件是：①购买者群体之间在需求上存在着差异。②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。③在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。④企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。实施集中化战略的风险主要包括：①狭小的目标市场导致的风险。②购买者群体之间需求差异变小。③竞争对手的进入与竞争。
解析
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