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  3. 11．CC公司是一家饮料公司。目前，CC公司在中国的饮料市场正面临着很大的经营压力：碳酸饮料的销售下降，可乐的市场份额被PS公司赶超，纯净水方面无法与wA公司抗衡，在果汁市场输给了HY公司，茶饮料上则输给了K公司和T公司。尽管棕色带汽的可乐产品永远是CC公

11．CC公司是一家饮料公司。目前，CC公司在中国的饮料市场正面临着很大的经营压力：碳酸饮料的销售下降，可乐的市场份额被PS公司赶超，纯净水方面无法与wA公司抗衡，在果汁市场输给了HY公司，茶饮料上则输给了K公司和T公司。尽管棕色带汽的可乐产品永远是CC公

admin2018-10-29  19
问题 11．CC公司是一家饮料公司。目前，CC公司在中国的饮料市场正面临着很大的经营压力：碳酸饮料的销售下降，可乐的市场份额被PS公司赶超，纯净水方面无法与wA公司抗衡，在果汁市场输给了HY公司，茶饮料上则输给了K公司和T公司。尽管棕色带汽的可乐产品永远是CC公司的立身之本，但非碳酸饮料，特别是果汁饮料在健康和营养方面更胜一筹。如美国超市所出售的饮料中，超过2／3都是果汁饮料，尤以营养丰富的100％纯果汁最受欢迎。虽然我国的多数消费者仍喜欢直接食用新鲜水果，但随着消费习惯的改变，人们对果汁饮料的接受度将急剧上升。中国果蔬汁市场将以14．5％的复合年增长率持续增长。此外，从短期来看，低浓度果汁在我国更受欢迎。2008年低浓度果汁产品的市场占有率由1月的56．14％跃升到3月的68．17％，而高浓度果汁产品的市场占有率由1月的43．86％下滑至31．83％。但是HY公司在低浓度果汁市场的占有率仅为6．9％，远远落后于CC公司、T公司和K公司等主要竞争对手。
CC公司已经从2000年开始着手果汁市场。早在2001—2002年间，就专门针对亚洲市场研发出了一种特色果汁饮料“COOL”。2004年，CC(中国)又把对旗下的非碳酸饮料市场进行了整合，与ZL集团、TG饮料集团分别组成联营公司，主攻非碳酸饮料，推出其在全球市场上的知名果汁饮料品牌“×××”果粒橙及YY茶饮料。但这两个产品只是果汁饮料，而不是纯果汁。
在中国的果汁领域，HY是目前销量第一的品牌，并且已经形成一条较为成熟的产业。截至2007年年底，HY100％纯果汁及中浓度果蔬汁的销售量分别占国内市场总额的42．6％和39．6％，HY已经连续数年在这两项指标上占据市场领导地位。
CC公司想要在纯果汁产品业务上有所发展，比较好的方式就是收购现有的果汁品牌。而HY果汁在国内果汁市场发展很成功，其品牌和全国的生产、销售网络具有很大优势。而且，HY果汁与CC公司的现有产品并不冲突，反而形成互补。
某咨询公司提供的数据显示，如果以各企业产销量作为市场份额比重的计算参考依据，2007年中国果(蔬)汁及果(蔬)汁饮料市场份额排名前三位分别是：T公司、HY果汁所属的HY集团公司、CC公司，市场份额分别是18．69％、15．04％与13．95％。收购完成后，CC公司的市场份额将达到28．99％，超过目前位居第一的T公司。同时并购完成后，CC公司将取得HY公司引以为傲的品牌价值、市场潜力和营销网络，包括二十余个生产基地，以及截至2007年年底HY公司所拥有的3 804家经销商和8 000家分销商，3 900名销售代表。这意味着CC公司获得所有HY果汁现有的客户和HY果汁产品的生产厂，不需要在中国从无到有地建立其果汁生产和营销网络。再加上CC公司在低浓度果汁市场上的优势，二者的产品将形成良性互补。因此，倚仗两者的品牌效应和产品、渠道协同，再辅以出众的资源整合能力、国际市场营销手段和产品研发优势，CC公司在与我国同类企业的竞争中，无疑将占得先机。由此种种因素看来，HY公司成为CC公司在果汁领域并购的最佳选择，也是唯一选择。
2008年9月3日，CC公司宣布，计划以24亿美元收购在香港上市的HY公司。
宣布收购HY公司后，中国国内出现了一股反对浪潮，许多人批评出售HY公司是民族品牌的一大损失。尤其是HY公司的中低层管理人员和员工，产生了很大的抵触情绪。同时，2008年的HY公司年报也显示出公司面临较大的资金压力，其2008年生产成本上升22．8％，营销成本增加50．3％，但价格只提高7．5％。2008年上半年，HY果汁的销售额同比减少5．2％，毛利润降幅高达22．2％，现金与现金等价物下降48％，而存货增长33．42％。最终，CC公司决定放弃收购HY公司。
要求：
简要分析CC公司收购HY公司的主要动机。
选项
答案CC公司收购HY公司的主要动机：①避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。“随着消费习惯的改变，人们对果汁饮料的接受度将急剧上升。中国果蔬汁市场将以14．5％的复合年增长率持续增长”“倚仗两者的品牌效应和产品、渠道协同，再辅以出众的资源整合能力、国际市场营销手段和产品研发优势，CC公司在与我国同类企业的竞争中，无疑将占得先机”。 ②获得协同效应。“HY果汁与CC公司的现有产品并不冲突，反而形成互补”“收购完成后，CC公司的市场份额将达到28．99％，超过目前位居第一的T公司。同时并购完成后，CC公司将取得HY公司引以为傲的品牌价值、市场潜力和营销网络，包括二十余个生产基地，以及截至2007年年底HY公司所拥有的3 804家经销商和8 000家分销商，3 900名销售代表”“但是HY公司在低浓度果汁市场的占有率仅为6．9％，远远落后于CC公司、T公司和K公司等主要竞争对手”“再加上CC公司在低浓度果汁市场上的优势”“倚仗两者的品牌效应和产品、渠道协同”。 ③克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。“CC公司在中国的饮料市场正面临着很大的经营压力：碳酸饮料的销售下降，可乐的市场份额被PS公司赶超，纯净水方面无法与WA公司抗衡，在果汁市场输给了HY公司，茶饮料上则输给了K公司和T公司”“推出其在全球市场上的知名果汁饮料品牌‘×××’果粒橙及YY茶饮料。但这两个产品只是果汁饮料，而不是纯果汁”。
解析
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