2. 自考
  3. 论述不同产品生命周期阶段的营销策略。

论述不同产品生命周期阶段的营销策略。

admin2019-11-15  49
问题 论述不同产品生命周期阶段的营销策略。
选项
答案为了保证企业取得最佳经济效益，需要根据产品生命周期每个阶段的不同特点，采取有针对性的营销策略： (1)在产品的介绍期，企业可以选择如下策略：提供有特色的产品，自行销售或者选择愿意经销本企业产品的中间商来销售，针对新产品的明显优点与潜在顾客进行沟通，针对顾客的需求潜力、对价格的敏感程度、潜在竞争的威胁以及产品的知名度等因素进行快速撇脂定价(高价高促销)、缓慢撇脂定价(高价低促销)、快速渗透定价(低价高促销)或缓慢渗透定价(低价低促销)等策略。 (2)在产品的成长期，企业可以采用如下策略：努力提高产品质量，增加新的功能、特色和款式；积极开拓新的细分市场，增加新的分销渠道；适当降低产品价格；调整产品宣传重点，说服顾客购买。 (3)在产品进入成熟期以后，为了延长产品的成熟期，企业可以采用如下策略：改良市场，开发新市场，寻求新顾客；改良产品，在产品质量、使用功能、安全性和方便性、款式、服务等方面实施改良；优化营销组合，通过改变定价、销售渠道和促销方式等吸引顾客购买。 (4)产品到了衰退期，企业可以采用维持、集中、收缩或放弃策略。
解析
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