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  3. 某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10内付款的客户可享受2%的价格优惠，30内付款的客户全价付款”。同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万元，

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10内付款的客户可享受2%的价格优惠，30内付款的客户全价付款”。同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万元，

admin2018-07-30  27
问题 某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10内付款的客户可享受2%的价格优惠，30内付款的客户全价付款”。同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万元，单位成本为2000元，预期销售量为50000台，投资收益率为20％。该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销渠道：只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。
根据以上资料，回答下列问题：
关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是(    )。
选项 A、分销渠道为一层渠道
B、分销渠道为二层渠道
C、渠道商选择策略为独家分销
D、渠道商选择策略为选择分销
答案A,C
解析 本题中“该企业拟建立营销渠道，只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者”，可知制造商在某一地区只选择了一家最适合的中间商专门推销其产品，即独家分销；制造商和消费者中间只有零售商，即一层渠道。
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