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  3. 某冰箱生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请了一家咨询公司对当地冰箱市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，如表1—1所示。 咨询公司用德尔菲法对影响冰箱销

某冰箱生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请了一家咨询公司对当地冰箱市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，如表1—1所示。 咨询公司用德尔菲法对影响冰箱销

admin2015-08-26  93
问题 某冰箱生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请了一家咨询公司对当地冰箱市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，如表1—1所示。

    咨询公司用德尔菲法对影响冰箱销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪声、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准(排第一位的给3分，排第二位的给2分，排第三位的给1分)评分，排在前5位的分别为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对这5个因素的重要性进行排序中人数意见所占比例的分布情况，如表1一2所示。

    【问题】
如果当地2012年冰箱的平均价格下降到2500元／台，用价格弹性系数法预测当地2012年冰箱的销售量。
选项
答案计算各年的价格弹性系数分别为： 2009年价格弹性系数＝(58－54)／54÷[(3188－3460)／3460]＝－0．94 2010年价格弹性系数＝(61－58)／58÷[(2960－3188)／3188]＝－0．72 2011年价格弹性系数＝(65－61)／61÷[(2700－2960)／2960]＝－0．75 2008～2011年各年的价格弹性系数的平均值＝(－0．89－0．94－0．72－0．75)／4＝－0．83 2012年冰箱的价格变化率＝(2500－2700)／2700×100％＝－7．41％ 2012年冰箱需求增长率＝7．41％×0．83＝6．15％ 2012年冰箱的需求量＝65×(1＋6．15％)＝69(万台)
解析
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